Закат нутры: ROI, аппрув и конверт упали. Лучше уже не будет?

Есть мнение, что нутра мертва. Среди арбитражников эта легенда ходит давно, причем ребята делятся на два лагеря: одни говорят, что нутра скорее жива, другие — ставят на ней крест. При этом нутровые ПП как будто живут прекрасно — в Telegram-каналах регулярно выходит реклама свежих офферов, а овнеры арбитражных нутра-команд по-прежнему широко улыбаются из дорогих машин в Instagram*.

Топ-1 нутра партнерка 2024

• Traffic Light CPA 138 отзывов

Мы решили узнать, что же все-таки происходит с нутрой и написали эту статью: обсудили с ребятами, льющими на нутру, чего ждать от ниши и заодно вспомнили, как все начиналось и к чему пришло — собрали лучшие кейсы, профиты и креативы в одном месте.

А что с нутрой не так?

В недавнем интервью с автором канала «Ценитель CTR» прозвучал приговор для нутры. Мол, из нутры уходят: «ROI падает, аппрув падает», да и конверт упал в пять раз — с 5% до 1%.

Итог: лид при заливе на Латам вместо $2 стоит $5, и то — если повезет. В итоге вебы уходят из нутры в гемблинг: думают, что там будет лучше. Говорят, дело вообще не в вертикали, а в трендах.

Но это — одно из мнений. Есть и альтернативные. Например, логично, что интерес к нутре никогда не угаснет, ведь она закрывает базовые потребности:

• красоты — офферы на похудение и омоложение;
• секса — адалт-нутра;
• здоровья — спортивное питание, препараты для суставов, БАДы.

Год от года интерес к этим нишам только растет. Еще на нутру влияет сезонность — люди традиционно худеют к лету, а оффер на суставы хорошо заходит в холодное время года. Но ведь это сезонные тренды! А что актуально в 2024 году?

Тренды нутры 2024: на что лить?

Если хотите лить нутру в плюс, держите руку на пульсе. Для этого задайтесь простым вопросом: «Что реально волнует людей в этом гео, кто ЦА оффера, как ее найти?». Пример: лето в Латаме очень дождливое, погода переменчивая, а праздников — минимум. Это отличный вариант «сыграть» на здоровье пожилых людей. Какие еще факты и тренды можно учитывать:

Актуальную статистику для реализации идей можно брать с ресурсов вроде Statista:

Пример статистики по проблемам со здоровьем за 2023 год

Что касается инфлюенс-маркетинга и его потенциала для нутры — вот пример креативов и контента для бренда EWA:

Пример инфлюенс-маркетинга для нутры — замешивание протеина и БАДы-антистресс

Отличительные черты такого подхода:

• стиль «своего парня»;
• активное продвижение продукта;
• продажа продукта «лицом» и амбассадорство бренда;
• стимуляция продаж не только шутками, но и классическим способом — партнерские ссылки, скидки, распродажа.

А что с профитом? Действительно ли нутра больше не такая прибыльная вертикаль?

Лучшие кейсы по нутре 2023-2024

Чтобы ответить на вопрос о профите, пробежимся по кейсам — свежим и не очень. Сравним офферы, бюджеты и прибыль.

2023 год: похудение на сладких мишках

Гео: Европа — США, Германия, Франция

Доходность: $565 575

Расходы: $374 550

Профит: $191 025

ROI: 51%

Фишки:

1. БАДы на похудение, которые приятно принимать внутрь.
2. Залив напрямую, без прелендов. На первой же странице — форма для заказа, что сокращает путь потребителя в воронке.
3. Упор на «здоровое» похудение.

Использовались крео с подходом «до и после», крео с отзывами, залив на известный бренд.

2023 год: лекарство для суставов из яда скорпиона

Гео: Таджикистан

Доходность: $4380

Расходы: $2200

Профит: $2183

Период пролива: 04.10.23 — 09.11.23

Самые высокие ставки по RU, BY, KZ от прямого рекламодателя FONBET PARTNERS! К заливам!

ROI: 99.5%

Жирный кейс с результативностью за 37 дней.

Фишки кейса:

1. Известный бренд — Scorpionix free, на основе ядов змеи и скорпиона. Средства на основе ядов популярны и в аптеках, что только усиливает доверие.
2. В этом кейсе есть дополнительный крючок – бесплатная доставка мази покупателям. Конвертило даже не самых платежеспособных.
3. Офферы с мазями стартуют легче — модерация для таких средств не слишком строгая. Уж точно мягче, чем для таблеток.

Важно: залив на суставы сезонный и лучше конвертит осенью. При заливе на определенное гео учитывайте его особенности. . Например, фишка для Таджикистана: в креативах лучше использовать таджикский язык — на нем говорит 80% населения.

2023 год: чай матча для похудения

Гео: Мексика

Доходность: $ 21.023,5

Расходы: $ 8.854,16

Профит: $ 12.169,34

Период пролива: 07.02.2023 – 12.08.2023

ROI: 137%

Фишки:

1. Крео в светлых тонах дополнительно привлекает внимание.
2. Низкий порог входа: форма для заказа прямо на ленде.
3. Два подхода — демонстрация «лучшей версии себя» и заманчивое предложение со скидками:

Текст креативов почти не менялся. Важно: учитывалась политика площадки, с которой запускалась реклама. В этом случае — Facebook*

2024 год: адалт-нутра на потенцию

Гео: Португалия

Доходность: $2300

Расходы: $1255

Профит: $1045

Период пролива: 05.03.2024 — 28.03.2024

ROI: 83%

Фишки:

1. Адалтовый подход с низким порогом входа: форма заказа сразу на преленде.
2. Ставка на взрослую аудиторию 30-35+ и старше.
3. Масштабирование количеством, с увеличением бюджета.
4. Залив без пауз, 24/7.

Как видно из кейсов, нутре далеко до «смерти». Но так говорят цифры из кейсов — в нашей сфере нельзя верить им «на слово». А что скажут эксперты, работающие с нутрой прямо сейчас?

Нутра в 2024: мнение арбитражников со стажем

Мы спросили опытных арбитражников, есть ли у нутры будущее, какие тренды сейчас особенно заметны, в чем главные проблемы нутры сейчас и какие источники трафика актуальны для нутры в 2024.

На наши вопросы ответили Бурханов — арбитражник со стажем и Сергей, head of Zavod Team.

Привет! Каково текущее состояние нутры — есть ли у нее будущее в 2024 году?

Бурханов: По собственным наблюдениям —  нутра в Tier-1, по тем гео, по которым раньше ROI был около 80% на дистанции и объёмах, сейчас показывает менее позитивные результаты. Это если брать собственные небольшие тесты, чтобы держать руку на пульсе: дело в том, что от залива нутры, как основного направления, я и сотрудничающие со мной ребята ушли.

В целом же, вижу, что открываются новые гео по нутре и по ним все неплохо — примерно так, как раньше показывали мейнстримные гео:  аудитория там свежая и воспринимает нутра офферы более позитивно. Вероятно, эти гео мы возьмем в работу.

Сергей, head of Zavod Team: В 2024 нутра еще точно поживет, как-никак уже почти полгода прошло. За оставшиеся 7 месяцев она никуда не денется. На ближайшие 5-10 лет прогнозы уже нужно делать аккуратнее.

Какие тренды заметили в нутре сейчас? Есть глобальные изменения?

Бурханов: Тренды, как и сказал выше — новые гео, может быть новые форм-факторы, а то порой и новые воронки. Видел даже подобие схемных воронок в нутре, когда  аффилиат заливает трафик из  Facebook* в Telegram-каналы и оттуда уже «закрывает» на курс. Но я бы не сказал, что это тренд, тренд — это выход на новые гео и континенты.

Сергей, head of Zavod Team: Тренд от рекламодателей — игра с ценой и апсейлом (различные уровни лоу-прайсов). Глобальный тренд от недобросовестных вебов — изобретение несуществующих акций по типу 3х1 — очень много такого видим в спаях, хотя знаем, что реклы такое запрещают.

Если говорить не только о трафе, то видим тренд на преобразование команд, какие-то команды целиком объединяются в более сильного «монстра», чтобы быстрее расти и круче перформить. Соло-игроки приходят в команды, хотя раньше не видели в этом большого резона для себя. Синергия мозгов очень важна, мы так же всегда открыты к талантливым ребятам с крутыми идеями, особенно middle/senior/teamlead-байерам.

Есть ли проблемы с нутрой и если да, то какие? Обоснованно ли опасение, что нутра «загибается»? Если да то почему? Если нет — тоже, почему?

Бурханов: Как арбитражника, меня волнует ROI. И ROI в мейнстримной нутре стал ниже, чем в прошлые годы.

Как выстраивать win-win отношения с аффами и сотрудниками: интервью с Head of Affiliates новой ПП Digika

Но, я бы не сказал, что все так плохо: появляются сервисы, упрощающие работу, — начиная от платежек и заканчивая агентскими кабинетами. И тесты можно проводить быстрее и больше. Так что тут появились и минусы и плюсы.

Сергей, head of Zavod Team: Конверт находить становится тяжелее, еще тяжелее его удержать на какой-то дистанции, удачные связки быстро умирают. Есть абсолютно точное понимание того, что необходимо работать с каждым нюансом воронки, переслушивать, что говорит озвучка твоего креатива — если это видео, перечитывать текст субтитров, текст лендинга, комментариев и так далее — это все достаточно трудоемко и времязатратно.

Залить рандомный креатив со спая — уже давно не вариант. И, к сожалению, даже скрупулезная подготовка часто бывает бесполезной — у Facebook* могут быть свои планы на твою связку.

Нужно постоянно находиться в процессе генерации новых идей, стараться не «тильтовать», если идеи не оказываются удачными. Плюс еще Facebook* может вмешиваться своими «приколами» — сейчас, например, он просто удаляет многие объявления без какой-либо адекватной причины. Обычно после нескольких таких неудачных моментов/дней/недель появляются мысли о том, что нутра загибается. Но надо стараться им не поддаваться и работать дальше.

Какие суб-вертикали нутры можете выделить сейчас особенно, есть конвертящие, новые продукты? Мы слышали, что в некоторых гео есть тренд на продукты для улучшение зрения — это правда?

Бурханов: Я всегда лил только адалт-нутру и похудение. В новые «под-вертикали» не заходил, потому что  есть чем заняться и в упомянутых нишах.

Однако, слышал, да, что зрение и волосы тоже качают. Но я, в целом, подустал от нутры, поэтому интересуюсь больше другими вертикалями, чем новыми под-нишами в нутра-сфере.

Сергей, head of Zavod Team: В целом заметен тренд на то, что некоторые рекламодатели изобретают продукты в необычных тематиках — целлюлит, храп, курение и прочее, но при этом кажется, что фундаментальные проблемы — гипертония, суставы, потенция — касаются и беспокоят людей в большей степени, и продаются лучше. Что касается зрения, то мы считаем эту тематику тоже фундаментальной, в некоторых гео она себя показывает неплохо.

Отмечали уменьшение ROI в нутре за последнее время? Если да, то какое?

Бурханов: Есть такое, да. Хотите денег — лейте гемблу и крипту. Хотя, может быть, это просто «трава зеленее» и впечатление. Однако, есть, с чем сравнить, и да — в нутре ROI ниже, морально она себя исчерпывает и просит некоего переосмысления, как и в подходах в плане промо, так и в стратегии работы с ней для связки «веб-рекл», чтобы выявить новые более ROI-стые механики работы.

Топ-3 гемблинг партнерки 2024

• 1win Partners 54 отзыва
• PIN-UP Partners 17 отзывов
• Pelican Partners 9 отзывов

Может быть, нужна гибридная модель выплат «спа/ревшара» с дополнительной выплатой вебу за каждую проданную банку в течение всего периода сотрудничества или что-то около того.

Сергей, head of Zavod Team: Да, отмечали. Неприятное падение ROI, которое, как я сказал ранее, подталкивает к различного рода изобретениям и повышенному вниманию к связкам.

Есть три популярных подхода к креативам в нутре: медицинский с доктором, селебрити-подход и просто агрессивные яркие креативы. Стали ли они показывать себя хуже, падает ли доверие юзеров к таким подходам?

Бурханов: Мы этот вопрос для себя закрыли тем, что работаем с медицинским подходом — выкупа по нему больше.

Сергей, head of Zavod Team: Я думаю, тут индивидуально нужно отвечать по отношению к каждому гео/офферу. Где-то лучше работает и долго «живет» одно, где-то другое, где-то необходимо применять целый салат из подходов — брать селебного врача и делать к нему яркие креативы. В целом, связки стали жить меньше, думаю, что доверие пользователей к таким подходам играет в этом не последнюю роль.

Стоит ли рассматривать Фейсбук как основной сорс для работы с нутрой или стоит обратить внимание на другие источники?

Бурханов: Facebook* был, есть и будет основным сорсом для работы с нутрой, хотя бы потому, что основной пул вебов работает с ним и у него самый низкий порог входа.

Стоит ли на другие сорсы обращать внимание — конечно стоит, хотя бы для собственной насмотренности, тренировки и понимания, как случается конверсия в том или ином источнике трафика.

Сергей, head of Zavod Team: Мы по-прежнему за Facebook* — кажется, что в нем еще есть, куда копать. Сейчас в нашей команде не так много людей, чтобы мы могли проверять дополнительные источники и распыляться. Но если будет возможность с кем-то заколлабиться и попробовать раскачать другой источник — будем рады такому сотрудничеству.

Подкаст Ильи Казака: Михаил Колесник о том, как DJ стал «мозгом» арбитражной компании, RealPush и крипте

И все-таки: что будет дальше?

Судя по всему, нутра скорее жива, чем мертва. Хоронить ее пока рано. Да, опытные ребята, такие как @burkhanov_art и тимы с @zavod_team подтверждают:  ROI действительно падает и порой возникает соблазн уйти в крипту или гемблу. Но деньги в нутре есть и сдаваться рано — это доказывают кейсы. А актуальность «нутряная ниша» не потеряет, кажется, никогда.

*запрещенная в РФ организация