Таргетированная реклама простыми словами: основы, виды, примеры, цены и кейсы по запуску

Chief 0 212 13 февраля, 2023

На вопрос “что такое таргетированная реклама” арбитражники, спецы по маркетингу,  обычно отвечают, что это таргет Facebook*, VK или сеть MyTarget. Но её видов намного больше. В руководстве ниже будем использовать максимально широкую трактовку таргетированной рекламы, рассмотрим основы, актуальные подходы, кейсы и узнаем, сколько стоит её запуск.

Для качественной подмены фингерпринтов пользуйтесь антидетект-браузером, который выбирают ТОП команды.

Dolphin{anty} — самый удобный и надёжный антик с триалом и free-тарифом на 10 профилей.

Подробнее Реклама

Что такое таргетированная реклама?

Target переводится как “цель”. И таргетированной реклама называется, потому что она транслируется лишь на определённый пласт аудитории. Например, можно настроить показы только женщинам 25-50 лет, живущим в Варшаве. Таргетинг можно ещё сузить, например, показывая рекламу женщинам с определёнными интересами.

Рекламные объявления ВК: слева текстово-графический блок (тизер), справа — рекламная запись

Кабинеты для настройки таргета присутствуют в социальных сетях — Facebook и Instagram, VK, Twitter, LinkedIn, Snapchat. Таргетированная реклама есть и в мессенджерах — Telegram и Viber. В Одноклассниках реклама настраивается через My Target.

Объявления с припиской “Спонсировано” — таргетированная реклама в Telegram

В более широком смысле к таргету относят контекстную рекламу, и даже тизерки с push-сетями. В контекстных сетях реклама нацеливается на пласты аудитории по словам, которые пользователи забивают в поисковую строку. В тизерных и пуш-сетях реклама таргетируется по сайтам-источникам трафика, устройствам, странам, городам и регионам, браузерам, мобильным операторам и интернет-провайдерам,  типам подключения, возрасту подписной базы и активности получаетелей. 

Механизмы работы таргета

Аудиторию для показа рекламы отбирает либо рекламодатель, либо сама система.

В первом случае настройщик рекламы выбирает пол, возраст, интересы, участие в тех или иных сообществах и другие доступные критерии, по которым можно отобрать пласт интернет-пользователей.  В контексте, тизерках, пушах по ходу оптимизации рекламодатель исключает из таргетинга ключевые слова, сайты-источники, операционные системы и т.п.

Во втором случае рекламодатель вставляет в код своего сайта, лендинга пиксель рекламной сети. Тот передаёт информацию о действиях пользователей, которые перешли по объявлениям. Рекламная сеть на основании этой информации определяет, какие аудитории приносят наибольший результат и постепенно настраивает рекламу так, чтобы она нацелилась на аудиторию, приносящую профит.

Обычно оба подхода скомбнированы — рекламодатель задаёт минимум критериев, например, пол, возраст, регион. А система среди выбранных пользователей уже сама отбирает тех, кто с наибольшей вероятностью сделает покупку, оставит заявку, напишет в директ или вступит в сообщество.

Для того, чтобы реклама приносила нужный результат, таргетолог на первом этапе выбирает цель.Именно под эту цель система и будет оптимизировать рекламу и подбирать сегменты пользователей.

Цели рекламы в таргете Facebook и VK

И если вы выберете “показы”, “узнаваемость”, ваше объявление будет транслироваться тем, кто с наибольшей вероятностью поставить лайки, прокомментирует, поделится постом. Выбрав “трафик” или “переходы”, система покажет рекламу тем, кто наиболее интенсивно будет переходить по ссылке.

А если выбрать “продвижение приложения” или “установки мобильного приложения”, то объявления будут видеть те, кто с наибольшей вероятностью совершит установку. Причём, таргетированная реклама будет подбирать пользовательские сегменты по операционной системе, её версии, модели устройства и другим техническим показателям.

Преимущества и недостатки таргета

Оптимизация — главное преимущество таргетированной рекламы. Ради неё таргет и запускают. Социальные сети — это кладезь пользовательских анкет и информации о них. Действия пользователей регистрируются нон-стоп, благодаря чему система знает, кто чем увлекается, куда переходит, где делает покупки, в какие сообщества вступает. Разумеется известно, с каких устройств и операционных систем пользователь сидит в аккаунте. В десктопной версии социальные сети отслеживают браузерные отпечатки, собирая массивы данных о поведении пользователя вне профиля. Благодаря такому большому набору данных искусственный интеллект довольно точно прогнозирует, кто принесёт рекламодателю целевые действия, а кто — нет. В Facebook и Instagram* она наиболее сильная, в ВК, Tik Tok, Twitter, LinkedIn она работает менее точно.

Автоматическая оптимизация есть также в контекстной сети Google Ads и push-сетке Propellerads.

Следствием качественной оптимизации является довольно дешёвый лид, даже если речь о сложных целевых действиях, например, покупках. 

На верхнем скрине средняя конверсия Facebook Ads с переходов в подтверждённые заявки — CR 0,88% и стоимость лида $1,17 (стата из Shakes.pro). На скрине ниже Tik Tok Ads и средняя конверсия из переходов в инсталлы — CR 2,22%. Стоимость инсталла $0.02

Рекомендуем почитать: Что такое конверсия в арбитраже и как её увеличить?

Обилие форматов, плейсментов и параметров таргетинга. В социальных сетях можно запускать записи с картинками и кнопкой, тизеры, карусели постов, видеореклама, объявления между stories.

Два формата рекламы в Facebook — слева рекламная запись с видео, справа — тизеры

В My Target можно добавлять тизеры, видео, баннеры, в том числе и анимированные. Даже есть интерактивный формат, при котором пользователь может понажимать на кнопки объявления или стереть защитный слой, поводив курсором. В контекстных сетях есть текстовые объявления на поиске, видеороликах и баннеры на рекламных сайтах. 

В тизерных и пуш-сетках кроме тизеров и всплывающих уведомлений встречаются баннеры, межстраничные объявления  

В таргете социальных сетей выбирать аудитории можно по следующим параметрам:

• Пол;
• Возраст;
• Интересы;
• Гео;
• Язык меню и интерфейса;
• Устройства и операционные системы;
• Ключевые слова;
• Время суток и дни недели.
• Группы и сообщества.

Разнообразие плейсментов (мест размещения) применимо к Facebook, VK, My Target, Google, Yandex. К примеру, через Facebook Ads рекламу можно размещать как в самой социальной сети, так и в Instagram, в т.ч. Stories, Reels, а также в Messenger.

В случае же с Twitter, LinkedIn, Snapchat, Telegram, Viber, тизерками и push-сетями разнообразия плейсментов нет — реклама крутится либо в ленте социальной сети, либо на партнёрских сайтах.

Персонализация. Это значит, что рекламное объявление учитывает пол, возраст, демографию и иные характеристики пользователя. Например, женщины с интересами ”обувь”, “распродажи” будут видеть объявления в духе “Распродажа женской обуви”, “Женские ботинки. Скидка 30%”.

В Google и Yandex ощущение того, что реклама персонализирована создают ключевики, выделенные жирным шрифтом.

В тизерках и пуш-сетях в объявления можно подставлять макросы. Вместо макроса пользователь будет видеть в креативе название своего города, браузера или устройства.

Ещё одно преимущество — низкий порог входа. Малому бизнесу может хватить $500-1000, чтобы запустив рекламу, получить первые результаты.

У таргета в социальных сетях есть ещё пара преимуществ — возможность получать лиды и обращения без сайта или лендинга и разнообразие целевых действий. Делается это благодаря лид формам. Можно настроить и рекламу с целью “сообщения в директ” — пользователи будут сразу обращаться к вам в лс.

Наконец, объявления в социальных сетях и на поиске, в КМС и РСЯ не подпадают под блокировщики рекламы.

К минусам таргета в социальных сетях стоит отнести:

• Жёсткая модерация. Поэтому в арбитраже трафика приходится хитрить с креативами, пользоваться клоакингом и постоянно покупать новые аккаунты. Но часто отклонёнными оказываются объявления недвижимости, обучающих продуктах и других легальных и полезных товарах. Особенно жёстко рекламные сети относятся к рекламе кредитов, микрофинансовых учреждений и объявлениям о поиске сотрудников. Затрагивает модерация не только объявления, но и карты для оплаты;
• Прозрачность для конкурентов. Во-первых, это библиотека объявлений в Facebook  и Tik Tok, через которую, кстати, можно и скачать видеокреативы. Во-вторых, это возможность спарсить аудиторию и дать на неё рекламу. Т.е., конкурент может целенаправленно собрать людей, которые на вас подписаны, взаимодейстовали с вашим объявлением и запустить на неё рекламу. И если вы делаете конвертящие крео своими творческими усилиями, у вас их утащат довольно быстро. А если конкурент будет собирать вашу аудиторию, настраивая на неё таргет, ваша реклама на эту же аудиторию вам станет обходиться дороже.
• Неопределённая CPC или CPM. В контексте, тизерках, пушах вы за переходы или показы платите фиксированную ставку. Но в таргете социальных сетей вы просто видите примерный объём трафика, который можно получить при вашем дневном бюджете. Как следствие, довольно сложно спрогнозировать результат, отдачу и рассчитать необходимый бюджет.

Что касается пуш-сетей и тизерок, главный недостаток их в другом — большой объём средств на оптимизацию кампаний. Поэтому преимущество “малый порог входа” для них не работает. Чтобы нащупать верный таргетинг, придётся открутить рекламу на сумму как минимум, 700-800 долларов. 

Роль таргета в маркетинге

Таргетированная реклама — это не просто средство лидогенерации или набора подписчиков. Она даёт и быструю обратную связь от целевой аудитории и ценную информацию по ней. Лайки и дизлайки, комментарии под объявлением дают понять, что нравится и не нравится потенциальным клиентам.

Запустив рекламу, можно с помощью пикселя ВК, ФБ создавать аудитории, например, тех, кто перешёл на ваш сайт или даже сделал покупку. Затем у собранных групп людей можно сделать выжимку по социально-демографическим характеристикам и интересам.

Список интересов аудитории, которую собрал пиксель в Facebook

Подобная выжимка ценна для маркетолога, так как позволяет лучше понять целевую аудиторию. Понимая, кто ваши клиенты, вы впоследствии сможете формировать более удачные предложения и делать цепляющую рекламу.

Библиотеки рекламы в Facebook и Tik tok, spy-сервисы сильно помогают в конкурентном анализе. Благодаря им, вы можете знать, кто ваши конкуренты и с какими предложениями они выходят на рынок.

Виды таргетинга

Разделить трафик на сегменты для показа объявлений можно по многим признакам. Наиболее часто её делят по техническим социо-демографическим, техническим характеристикам и интересам. В пушах и тизерках обычно делят по сайтам-источникам. гео, устройствам, браузерам.

Пол и возраст

Такой таргетинг применяется в социальных сетях. Также он доступен в Google и некоторых пуш-сетях, правда, здесь он менее точен, чем в социалках. В социалках, контексте реализован как ползунок или выпадающие поля. В пуш-сетях он выглядит как возрастные сегменты.

Таргетинг по полу и возрасту ВК и в Propellerads

Таргетинг по полу и возрасту хорош для товаров и услуг с узкой возрастной группой потребителей — средств от старения, товаров для дачи, курсов подготовки в ВУЗы и т.д.

ВКонтакте кроме пола и возраста есть таргетинг по дню рождения — реклама показывается только в это число или в рядом стоящие дни. 

По интересам

Список интересов пользователя собирается на основании его взаимодействий с публикациями и рекламой. И этот принцип работает для всех сетей, которые работают с социальными аккаунтами пользователей. Например, чтобы найти интересы, которые вам присвоил Facebook*, следует перейти по ссылке https://www.facebook.com/adpreferences/ad_topics/ В результате вы попадёте в список, что на скрине ниже.

Список рекламных предпочтений в Facebook

По ГЕО

Даже в тизерках и пуш-сетях геотаргетинг реализован с точностью до города. А в Facebook и VK можно нацелить рекламу на район города или даже на конкретную точку с радиусом 500 метров. Это полезная опция для магазинов, точек общепита, доставки еды, чтобы привлекать клиентов только с близлежайших домов.

Практически везде есть и отрицательный таргетинг по гео — можно исключать показы объявлений в регионах страны и даже отдельных городах.

Таргетинги по ГЕО и интересам наиболее универсальны — подавляющее большинство продаж можно осуществить только людям в определённых странах, регионах и с конкретными интересами. 

По языку

В социальных сетях учитывается язык меню, который выставляется автоматически по региону. При этом пользователь может его поменять вручную. В Яндексе, Google, My Target система учитывает язык поисковиков и меню социальных сетей. В тизерных сетях и push-рекламе учитывается язык браузера.

Языковой таргетинг хорош, если в стране распространено несколько языков, а рекламодатель принимает заявки только на одном. Например, если call-центр обрабатывает заявки из Казахстана и Узбекистана на русском языке, языковой таргетинг имеет смысл. Иногда язык браузера, меню определяет качество трафика. Например, англоязычные жители Индии обычно приносят наиболее качественные лиды.

По устройствам

Таргетинг по устройствам доступен практически в любых сетях, будь то Facebook, Tik Tok или пуши. Часто ему сопутствует и сегментирование по операционным системам. Выглядит как список из устройств, операционных систем, в котором обычно размещены только наиболее распространённые — iPhone, HTC, Huawei, Asus, а также Android, iOS, Windows, Linux, 

Нацеливаться лишь на определённые устройства, ОС резонно, если вы продвигаете приложения, игры, утилиты с конкретными системными требованиями. Если вы рекламируете сервисные услуги под определённую марку, таргетинг по устройствам особенно важен. Правда, иногда он помогает и в продвижении товаров, услуг которые никак не связаны с техникой, программным обеспечением.

По времени

Это таргетинг доступен в большинстве видов интернет-рекламы, в том числе и таргетированной. Благодаря нему можно выбрать время суток и дни недели для показа рекламы. Он удобен, если вам удобно обрабатывать входящие заявки лишь в определённые часы. Бывает и так, что клиенты делают большинство заказов, покупок лишь в определённые периоды (часы, дни недели). В остальное же время реклама крутится впустую. Чтобы минимизировать холостые показы, стоит настроить открутку только в прибыльные часы и дни недели. 

По ключевым словам

Это основа контекстной рекламы — она нацеливается на людей, которые задавали в поиске те или иные запросы. Кроме Google Ads и Yandex Direct таргетинг по ключевым словам доступен в My Target и VK. В них реклама таргетируется на пользователей, которые вбивали заданные ключи в поисковик ВК, Одноклассников, Mail.ru и других партнёров My Target.

Этот вид таргетинга — один из наиболее резонных и универсальных, так как когда потенциальный клиент хочет что-то купить, он ищет это в поисковике или социальных сетях. Таргетинг по ключам хорош для многих видов продаж — от импульсивных до сложных, которые требуют долгого раздумья и взвешенных решений.

4 полезных инструмента для таргетологов

Нередко таргетологи, а особенно арбитражники в таргете выставляют максимально широкий таргетинг и крутят рекламу почти что всем подряд. Система быстро обучается на реакциях пользователей и впоследствии сама подбирает наиболее заинтересованных юзеров. Но бывает так, что целесообразнее запустить таргет на отдельные сегменты пользователей. А для этого их необходимо собрать ещё перед запуском рекламы. Для сбора аудиторий под рекламу используют три нижеприведённых инструмента.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Это один и тот же инструмент, просто применительно Google Ads говорят ремаркетинг, а к Яндекс.Директ — ретаргетинг. Работает он следующим образом:

• Рекламная сеть собирает пользователей, которые совершили заданное действие — перешли по рекламе, пробыли на странице дольше скольки-то секунд, минут, заполнили форму заказа или положили товар в корзину, либо что-то другое;
• Затем на эту собранную аудиторию повторно откручивается текущая реклама. Также на них можно запустить более персонализированные креативы, напомнить, про товар, услуги, прорекламировать бонусы и т.д.

Настройка ретаргетинга ВК

Внешних сервисов для использования этого инструмента не нужно.

Парсинг

Это сбор аудитории по определённым параметрам, например, полу, возрасту, городу проживания и многим другим параметрам. Особенно полезен парсинг для настройки рекламы на аудитории конкурентов. Можно собрать подписчиков сообщества или даже посетителей сайта конкурента, и настроить на них рекламу.

Парсинг производится онлайн-сервисами, после чего таргетологу предоставляется файл с аккаунтами аудиторий ретаргетинга. Для ВК предусмотрен парсинг не только пользователей, но и сообществ, чтобы на их участников нацеливать рекламу.

Поиск сообществ в Pepper.Ninja для таргета на подписчиков

После получения файла переходим в раздел работы с аудиториями рекламного кабинета. В ВК он находится во вкладке “Ретаргетинг”.  

Создание аудитории ВК из файла

Дальше при настройке таргета можно использовать загруженные аудитории.

Наиболее распространённые сервисы для парсинга Pepper.Ninja, Target Hunter Segmento Target. Они парсят аудитории в Facebook, My Target и VK, а Target Hunter ещё и в Instagram. Церебро Таргет и Clever Target тоже популярные сервисы, но работают только под ВК и МТ.

Похожие аудитории (look-alike)

В My Target используется термин look-alike. В остальных же сетях это просто “похожие аудитории”. Если вы крутите рекламу на определённый пласт пользователей, который приносит хорошие результаты, стоит нацелиться на похожую аудиторию. Во-первых, это масштабирование результативной рекламы, а во-вторых,подстраховка при выгорании определённого сегмента.

В Facebook, Tik Tok, MT, Twitter и других сетях похожие аудитории создаются через одноимённый раздел. В ВК для их создания нужно пройти в раздел “Ретаргетинг”.

Создание похожих аудиторий в Ads Manager

Отслеживание конверсий

Для этого создаётся пиксель, который затем вставляется в кодовую часть прелендинга, ленда, либо сайта и передаёт в рекламную сеть информацию о конверсиях. Он представляет собой код, который нужно вставить на посадочную страницу. Эта опция есть в любых сетях таргетированной рекламы.

Пиксель доступен и в некоторых тизерных сетях, например, Directadvert. В других же пуш-сетях и тизерках для отслеживания событий необходимо настроить трекер, чтобы передавать их в рекламный кабинет.

Для отслеживания установок приложений и пользовательских действий внутри них, в рекламную сеть вводят ID приложений, связывают с ним рекламный аккаунт, а в сами приложения добавляют ряд скриптов.

Есть вариант отслеживать события в приложениях через трекинговые сервисы, например, AppsFlyer.

8 популярных источников для запуска таргетированной рекламы

Хотя социальных сетей и вместе с ними площадок таргета много, наиболее популярны лишь некоторые.

Facebook и Instagram

В арбитраже трафика это наиболее популярный источник. Подходит для вертикалей нутры, казино, ставок, крипты и ряда других со средними и сложными целевыми действиями. Также через ФБ отлично идут обучающие мероприятия, продвижение Telegram-каналов, записи на индивидуальные консультации и групповое обучение. 

ИИ Фейсбука наиболее силён в оптимизации кампаний, поэтому его и используют для рекламы продуктов со сложным циклом продаж. FB не только отклоняет кампании с БАДами, товарами для похудения и иных серых тематик. Он требует помещать в особую категорию объявления о вакансиях, услугах МФО и со стороны политических организаций. 

Instagram — один из плейсментов Facebook так же, как и Messenger и Audience Network (внешние сайты и приложения). Наиболее хорошую отдачу показывают реклама в ленте ФБ и Инсты. С начала 2022 года ФБ-реклама не показывается в России.

Google Ads

Сейчас это больше, чем просто контекстная реклама на поиске и в сети. У Google есть такая площадка, как YouTube, где размещается текстовая строка, баннерная реклама и видео перед основным роликом и в ходе его воспроизведения. Также есть Google UAC, который крутит рекламу в мобильных приложениях с переходом в App Store или Google Play.

Основные вертикали, которые крутят в Google — казино, ставки, крипта и чуть реже дейтинг. Всё это конвертит через приложения, а если они попали в сторы, то объявления модерацию проходят довольно легко. 

Фарминг аккаунтов гугла — дело более сложное и долгое, чем в Facebook. А клоакинг система палит эффективнее, чем ФБ. Поэтому товарку на поиске и в КМС продвигают редко — проще продвинуть приложение в магазин, а затем лить на него для упрощения модерки.

В сером и чёрном арбитраже Гугл знаменит тем, что даёт 300$ на первобилл, если открыть аккаунт с американского IP и привязать платёжную карту США.

myTarget

Это сеть для открутки рекламы в Mail.ru, Одноклассниках, VK, Mamba, Юла и партнёрские сайты. Баннеры в почте, объявления в левой колонке Мамбы, тизеры ВК.

В арбитраже трафика My Target используется преимущественно для продвижения товарки — нутры, эзотерики, дачных офферов и белой товарки. Реже через МТ продвигают финансовую тематику. Модерация в сети ручная, поэтому автоматически пропустить мобильные приложения за счёт доверия к сторам не получится. 

Сеть позволяет создавать объявления в виде карусели, квадратных, горизонтальных и полноэкранных видео, а также тизеров и баннеров. Для отслеживания конверсий и оптимизации кампаний, следует использовать пиксели и счётчик topMail.ru.

При запуске кампаний можно таргетироваться на конкретные группы и паблики ВК и ОК. Также можно загрузить список ключевых слов и реклама будет показываться тем, кто в Одноклассниках, ВКонтакте, поиске Mail.ru, Юле и партнёрских маркетплейсах делал по этим ключевикам поиск. 

РСЯ

Рекламная сеть Яндекса не отстаёт от требований современного рынка. Как и другие площадки она предлагает оптимизацию рекламы под заданные цели. 

Цели кампаний в Яндекс.Директ

Перед настройкой рекламы создают код метрики, который затем вставляют на посадочную страницу для отслеживания конверсий, а также настройки ретаргетинга.

Из плейсментов в Яндексе есть только поиск и рекламная сеть из сайтов-партнёров. Дзен уже отдельная рекламная платформа.

Рекламный аккаунт создаётся отдельно от учётки в Яндексе и при его создании следует сразу указать вашу страну для выбора валюты и метода оплаты. 

Яндекс — наиболее проблемная платформа, так как для пополнения счёта требует удостоверение личности и наиболее педантично модерирует кампании. Часто пробивают клоакинг. Поэтому в арбитраже трафика этот источник используют редко. 

ВКонтакте

Хотя он входит в сеть партнёров MyTarget, у него есть отдельный кабинет для настройки рекламы внутри сети. 

В ВК хорошо идёт товарка и обучающие курсы. Также активно продвигают крипту, трейдинг и кредиты. Из-за ручной модерации, которая после одобрения рекламы проводится регулярно, аккаунты быстро отлетают. Поэтому в ВК стараются либо продвигать максимально белые темы, либо запасаться большим количеством аккаунтов и платёжек.

Так как в 2022 году Facebook, Tik Tok и Google перестали показывать рекламу на территории РФ, Яндекс, ВК и My Target  стали намного популярнее. Также их преимущество перед FB и Google в более лояльной политике относительно рекламы вакансий и МФО.

Tik Tok

Вопреки расхожему мнению аудитория ТТ далеко не только молодёжь и подростки — почти половина пользователей в возрасте от 25 до 45 лет. Практика показывает, что реклама довольно хорошо генерирует продажи. Наиболее успешно продаются товары, не требующие сложного цикла продаж, принятия покупателем взвешенных решений. В арбитраже это такие вертикали, как товарка, нутра, дейтинг, гемблинг, крипта и трейдинг.

Так как модерация в сети ручная, аккаунты отлетают часто и требуются в большом количестве. Поэтому по большей части заливают либо белое с агентских кабов, либо гемблинг через приложения, маскируя последнее через социальные казино.

Реклама крутится только в виде роликов. Основные форматы — первый ролик при входе пользователя в аккаунт и рекламные ролики, перемежающиеся с обычными при перелистывании. Хотя можно настроить показ статических креативов, в ТТ они очень плохо конвертят. Лучше делать видео.

Из плейсментов кроме самого Тик Ток рекламу можно размещать в приложении для поиска видео и статей TopBuzz и Pangle. Последнее предназначено для размещения рекламы внутри партнёрских приложений.

В плане оптимизации рекламы через пиксель Тик Ток всё ещё уступает Гуглу и Фб.  

Тизерные сети

Один из наиболее простых источников трафика. С одной стороны это довольно большие объёмы дешёвого трафика. С другой стороны они не требуют фарминга аккаунтов, идентификации личности. Они не модерируют платёжки. Многие сети пропускают серые и даже чёрные тематики. В них можно рекламировать казино, знакомства и товары для взрослых, похудалки, БАДы, нутру, трейдинг и крипту, причём, в самых “чёрных” вариациях. Но чаще всего через них продвигают товарку и новостные витрины, с которых пользователя опять же направляют на нутру. 

В тизерной рекламе стандартно предусмотрен таргетинг по следующим критериям:

• Сайты-источники трафика;
• Страны, регионы, города;
• Устройства;
• Мобильные операторы и интернет-провайдеры.

Пример таргетинга в Directadvert

В некоторых сетях есть также таргетинг на браузеры и операционные системы. 

Наиболее популярны благодаря хорошей отдаче следующие тизерки:

• MGID (раньше MarketGid);
• Directadvert;
• Kadam;
• Exoclick;
• VisitWeb.

Тизеры — это почти всегда новостной трафик. Люди по ним переходят в надежде что-то интересное почитать, а не сделать покупку. Поэтому конверт в них постепенно падает с годами. А наиболее прибыльной сейчас является вертикаль новостных витрин.

Главные минусы работы с тизерными сетями — обилие ботового трафика. Чтобы получать хорошую конверсию, придётся составить blacklist или whitelist, чтобы крутить рекламу только на тех сайтах-источниках, которые приносят профит. 

Push-сети

В отличие от расхожего мнения этот источник трафика живой и он приносит конверсии. Пуш-уведомление — это просто метод доставки рекламы. Паблишер собирает базу подписчиков, которые затем получают пуш-уведомления, обычно рекламного типа. Хотя этот рекламный формат существует не меньше 6 лет, особых просадок конверсии по нему не наблюдается. Пуши отлично конвертят на многих арбитражных  вертикалях — дейтинге, гемблинге, нутре, утилитах, инсталлах, онлайн-играх, новостных витринах и практически любых других.

Сами пуш-сети попутно предлагают форматы in-page, native, pop-up, popunder, interstitial. 

Таргетинг в пуш-сетях намного развитее, чем в тизерках и нативке. Сегментировать аудиторию можно по:

• Странам и городам;
• Сайтам-источникам;
• Платформам;
• Типам, моделям, дороговизне устройств;
• Операционным системам и их версиях;
• Браузерам, их версиям и языкам меню;
• Мобильным операторам и интернет-провайдерам.

Параметры таргетинга в Propellerads

Кроме этого доступен таргетинг по возрасту подписки и активности аудитории. Некоторые сети ещё предлагают и сегментирование по интересам и социо-демографическим характеристикам. 

Рекомендуем ознакомиться с наиболее доверенными сетями тизерной, нативной и пуш-рекламы.

Распространенные модели оплаты

В западных сетях таргетированной рекламы модель оплаты такова — рекламодатель привязывает карту Visa, Mastercard и платформа с неё списывает деньги. В Facebook, Twitter и Google это происходит по post-pay модели. После привязки карты рекламодатель откручивает рекламу на некоторую сумму, а затем эти деньги списывают с его карты. Если списать не удаётся, рекламу останавливают.

Tik Tok работает аналогичным образом, но по модели pre-pay — сначала пополняется счёт, а затем с баланса списываются деньги. Так как в арбитраже трафика рекламные аккаунты ТТ отлетают очень быстро, пополняют их на минимальные суммы, чтобы не терять средства.

Для работы с ВК и My Target пользуются российскими картами Visa, Mastercard и МИР. Оплата проходит и с зарубежных карт этих систем. Также доступна оплата с QIWI, VKPay и ЮMoney. Яндекс оплачивается с карт местных банков для резидентов стран СНГ. Для жителей остальных стран доступен банковский перевод, оплата через PayPal и карты Visa/Mastercard местных банков.

В случае с яндексом для оплаты потребуются документы, удостоверяющие личность. Российские рекламные сети работают только по pre-pay модели. 

Сколько стоит таргет? Актуальные цены

Стоимость таргетированной рекламы зависит от многих факторов — таргетинга, креативов, тематики продукта, сложности целевого действия, текущей конкуренции в нише.

Если говорить о средних ценах на рынке, то в:

• Facebook средняя цена за 1000 показов от $0,38 до $2.48$, а за клик от $0,13; до $0,38;
• Instargam в среднем за 1000 показов выходит в $7, а клик — $1;
• Google Ads средняя цена клика варьирует от $0,2 до $0,3;
• Яндекс.Директ в среднем, за клик платят 20-25 рублей;
• ВК за клик 5-10 рублей и 20-40 руб. за 1000 показов;
• Tik Tok $1 за 1000 показов и 5-10 центов за клик.

В тизерных сетях и пуш-рекламе средние цены за клик от 0,5-2  центов на дешёвых гео до 15-30 центов на дорогих гео.  

В открытом доступе средних цен за показы и клик нет, поэтому взяты усреднённые данные на основании кейсов.

Учтите, что конкретную сумму  непосредственно за показы или клики вы платите только в Яндекс.Директ, Google Ads, My Target push-сетях и тизерках. Также вариант оплаты “за клики/1000 показов” можно установить в ВК, правда, без оптимизации через пиксель. В Facebook, Tik Tok и других социальных сетях рекламодатель выставляет суточный бюджет и система на основании его таргетинга и выбора цели даёт некоторое количество показов и получает сколько-то кликов.

Если говорить о лидогенерации, то в среднем цена за лид CPA выходит от 2-3 долларов на недорогих гео и простых целевых действиях до 20-30 долларов для более сложных конверсий. Иногда цена за лид может доходить до 50-60 долларов.

Чтобы снижать цену таргета, следует делать кликабельные креативы, выбирать максимально широкий таргетинг и создавать несколько кампаний, чтобы отключать убыточные и оставлять прибыльные.

Примеры таргетированных рекламных объявлений из разных источников

Некоторые примеры объявлений в FB, VK и Google уже приведены в начале статьи. Рассмотрим и другие форматы рекламы в этих же сетях.

Реклама в Instagram между сторис и в ленте

Реклама в Facebook stories и в messenger

У Google кроме рекламы на поиске и в КМС распространены следующие форматы:

• Видео на главной YouTube;
• Рекламное видео перед стартом ролика — пре-ролл;
• Текстовая строка во время ролика;
• Объявления в магазине приложений и YouTube со ссылкой на приложения — Google UAC.

Баннеры на сайте КМС и в магазине приложений UAC

Реклама в YouTube: объявлений на главной сверху и пре-ролл снизу

Текстовая строка посередине ролика

В ВК наиболее распространены тизеры в левом боку и рекламные посты в ленте. Но также есть реклама между историями.

Реклама ВК меду историями: вид с ПК и телефона

В My Target преимущественно размещают рекламные баннеры, реже — тизеры.

Рекламная строка Яндекс.Директ над письмами и баннеры My Target в правом боку

Объявления MT на главной странице Mail.ru

Рекламный баннер MyTarget в Одноклассниках

Кроме объявлений из МТ в сервисах Mail.ru попеременно с ними крутятся объявления Яндекс.Директ.

Рекламное объявление от Яндекса на знакомствах Mail.ru

Рекламные баннеры Яндекса на сайте-партнёре

Контекстные объявления Яндекса на поиске

Ниже примеры креативов под гемблинг и финансовую вертикаль в Tik Tok (взято из Creative Center).

Ну и посмотрим, как выглядят тизерные блоки и пуш-уведомления.

Тизерные блоки

Рекламные пуш-уведомления на стационарном и мобильном устройствах

Как оценить эффективность таргетированной рекламы?

Главный критерий эффективности — прибыльность. Бывает так, что реклама обходится дорого, показывает не слишком высокий уровень конверсии, но поступающие заказы в 2-3 раза окупают затраты. Это работает и на длинной дистанции, где роль играет длительное взаимодействие с клиентом.

Правда, реклама может быть убыточной не за счёт настройки, слабых креативов, а из-за плохой системы обработки входящих обращений или малопривлекательного товара/услуги. Но даже если обращений много, а продаж нет, стоит проверить рекламу. Вдруг она вводит пользователей в заблуждение или вы таргетируетесь не на тех пользователей. 

5 вещей, о которых стоит помнить перед запуском таргетированной рекламы в любом источнике

Таргет — не панацея. Чтобы не разочароваться в запуске рекламы, нужно помнить следующее.

1. Реклама не приносит продажи

Её задача — генерировать качественные входящие обращения.

2. Результат таргета непредсказуем

Невозможно предвидеть, сколько принесёт реклам подписчиков, продаж, входящих обращений и окупится ли он вообще. Это всё зависит не только от рекламы, но и от посадочной страницы, товара или услуги, Приблизительные прогнозы рекламной отдачи можно давать только по результатам первых тестов.

3. Чем больше крео, тем выше шансы на успех

Во-первых, обилие разных объявлений повышает шансы найти самые лучшие. Во-вторых, чем больше вы тестируете креативы, тем больше у вас появляется понимания, что находит отклик у вашей аудитории. 

4. Тестировать нужно всё

Порой какая-то идея насчёт крео, таргетинга, лендинга, выбора рекламной цели кажется заведомо провальной. Но её всё-таки стоить проверить, если нет объяснения на основе опыта, почему она должна не сработать. Иногда кажущиеся провальными идеи приносят миллионы.

5. Постоянный контроль

После запуска рекламы следует проверять её показатели каждый день. Иногда по два раза. 

Как создать эффективный креатив для таргета?

Перед созданием крео следует детально обрисовать портрет своей целевой аудитории. Тогда станет понятнее, что этим людям показывать и говорить.

Также стоит вспомнить третий пункт из предыдущего подраздела. Он фундаментальный и работает абсолютно для всех сетей. Также независимо от того, где вы крутите рекламу, вам необходим spy-сервис, чтобы отслеживать и анализировать объявления конкурентов. Правда, в Facebook можно обойтись без него за счёт библиотеки объявления, а в Тик Ток — за счёт креативного центра. 

Facebook, Instagram, ВКонтакте, MyTarget и Tik Tok

Обязательное условие — качественные изображения, видеоролики. Контента с качественными картинками и роликами в сети много, поэтому при прочих равных размытое или непривлекательное изображение будет играть сильно в минус. Видео по статистике конвертят лучше, чем картинки, хотя исключения из этого правила нередки.

Другое важное условие — прямая полезность или увязка с актуальными событиями. А лучше и то, и другое. Например, продавая курс по нейросетям, можно упомянуть нашумевший Chat GPT. 

Третье — делайте крео на местном языке, валюте, с национальными образами.

Четвёртое — тестируйте формат карусели, даже если у вас всего один продукт. Ведь в ней можно ёмко перечислить преимущества.

Пятое — тестируйте креативы в виде мемов и юмористических постов. Они не вызывают ощущения у пользователя, что ему хотят что-то впарить. Поэтому иногда неплохо работают.

Шестое — используйте как можно меньше текста. Во-первых, Facebook за обилие текста может рекламу отклонить, а во-вторых, в социальных сетях не очень любят лонгриды.

Google Ads и РСЯ

К ним применимы те же пункты, что и к предыдущим источника трафика. Но так как эти сети контекстные используйте в объявлении ключевые слова, по которым оно продвигается. Во-первых, в рекламе на поиске они выделятся жирным. Во-вторых, подсознательно пользователь проще на них обратит внимание. Ведь скорее всего, он по схожим запросам ищет или уже искал товар.

Тизерные сети

Задача тизеров — вызвать максимальный интерес, чтобы побудить перейти по ссылке. И поскольку сейчас тизерки используют в основном, для новостных партнёрских программ,  чем более кликбейтным будет описание и картинка, тем лучше. Главное, чтобы новость хоть как-то соотносилась с тем, что заявлено в объявлении.   

Push-сети

В пуш-рекламе допускается преувеличение преувеличение эффекта от товара или услуги. Модерация к этому относится лояльно, да и многие пользователи привыкли, что в такой рекламе эффект сильно преувеличивают.

Кроме обещания хороших результатов можно апеллировать к опыту известных людей, рекомендациям эксперта, использовать сенсации как в тизерах.

Иконку пуш-уведомления стоит делать яркой и броской без мелких деталей. Она очень маленькая и пользователь сможет на ней разглядеть только крупные очертания. Картинку достаточно выбрать по теме рекламы. Например, для похудения — эффект до и после. Для адалт-дейтинга пойдут эротические изображения девушек. Желательно взятые у эро-блогерш для более естественного вида.

Успешные кейсы по запуску таргета

Наиболее показательны в настройке таргета арбитражные кейсы. Во-первых, они дают понять, как пропихивать в рекламу то, что запрещено рекламировать. Во-вторых, арбитражник получает не всю прибыль с входящих заявок и продаж, а лишь её меньшую часть. И даже при таком раскладе умудряется быть в плюсе. 

Mostbet и таргет в Facebook

Арбитражник, пожелавший остаться анонимным, поделился кейсом залива с Facebook на оффер Mostbet. Перед этим он хорошо пошерстил разные гео и сделал правильный выбор. Залив вёлся стандартно через мобильные приложения.

• Оффер: Mostbet;
• Партнёрская сеть: My Lead;
• Источник: Facebook;
• ГЕО: Казахстан, Узбекистан и Азербайджан;
• Период слива: 01.12.2022 — 23.12.2022;
• Потрачено: $7500;
• Заработано: $14386;
• Прибыль: $6886;
• ROI: 92%.

В кейсе подробно расписаны креативы, таргетинг, стратегии ставок, а также даны ссылки на магазины для покупки аккаунтов, показан антидетект-браузер и трекеры. Вебмастер поделился и схемой создания простого лендинга на Тильде.

Смотреть кейс полностью

Казино в Яндекс.Директ

Директ редко мелькает в арбитражных кейсах, поэтому его разборы особенно интересны. Особенно когда через него рекламируют казино, как это сделал автор кейса ниже. Название оффера он предпочёл не упоминать.

• Источник: Яндекс.Директ;
• Партнерская сеть: CPAGetti
• Оффер: гемблинг тематика;
• ГЕО: RU, AZ;
• Затраты: 8 190 рублей;
• Доход: 46 000 рублей;
• Прибыль: 37 810 рублей;
• Период залива: сентябрь 2022 года;
• ROI: 461%

Реклама крутилась только на поиске — РСЯ не задействовалась. Ключевые слова подбирались под игру Монополия. Именно под неё маскировалось казино  Автор подробно расписал свою методику прохождения модерации в Яндексе.

Источник кейса

Подписчики в Telegram через таргет ВК

Минимальная цена подписчика телеграм-каналов в криптотематике составляет 60-80 рублей, если он активный, а не нагнан кликбейтом. Благодаря таргету ВК удалось привлекать подписчиков в TG-канал по теме NFT в 2 раза дешевле. 

В среднем клик выходил в 10 рублей, а конверсия в подписку составляла 30-35%. То есть, в среднем, цена подписчика составила 35 рублей. При этом автор использовал таргетинг по ключевым фразам и видео-креативы.  Без этого результат получается хуже.

Источник кейса

Тушь для ресниц и Тик Ток

Тема красоты сама по себе доходна и вечно живая. А в сочетании с Тик Ток она становится особенно прибыльной. Ведь это и источник недорого трафика в таргете, и возможность  конвертить пользователей с помощью видео.

• Источник: Tik Tok;
• Партнерская сеть: MyLead;
• Оффер:  Strawberrynet [RU, IL];
• ГЕО: IL;
• Затраты: $230;
• Доход: $978;
• Прибыль: $748;
• Период залива: 1 месяц;
• ROI: 425%

Для продвижения было взято несколько аккаунтов, в которые загружались ролики с тем, как разные девушки пользуются тушью. Фишка здесь в том, что было откручено сразу несколько форматов за копеечные суммы по меркам таргета.

Источник кейса

Бонус: 4 полезных сервиса для запуска таргетированной рекламы

Выше уже упоминалось, что таргетологу в работе нужны spy-сервисы и инструменты парсинга аудитории. Их много. Каждый годится лишь для одной-двух рекламных сетей. Поэтому все перечислять не стоит, тем более, они выискиваются в Google. Ещё в работе с арбитражными офферами пригодится клоакинг. Но стоит обратить внимание ещё на несколько не слишком популярных, но полезных сервисов.

Chotam

Это инструмент для отслеживания комментариев под постами. Вы можете настроить отправку уведомлений в телеграм и будете получать уведомления о каждом новом комменте. Помогает не выключая комментарии, бороться с негативом и быстро банить хейтеров. 

Supa

Сервис для создания рекламных видеороликов. В помощь тем, кто не умеет делать видео, но хочет за счёт них повысить рекламную отдачу. Тариф — 333 рубля в месяц при оплате за год. Но можно просто пройти регистрацию и довольствоваться бесплатным тарифом.

Canva

Сервис для создания презентабельных рекламных изображений, а также редактирования видеороликов. Подходит тем, кто не хочет устанавливать себе Фотошоп и видеоредакторы, но стремится получить изображения, подходящие для социальных сетей.

Марквиз

Оптимальное решение для сбора лидов. Через Марквиз можно создавать одностраничники для сбора заявок. В них можно настроить вопросы для посетителя и форму для начала диалога с оператором.

В дополнение к вышеперечисленному стоит воспользоваться и сервисами по созданию креативов.

Стоит ли покупать курсы по основам таргета?

Курсы понятие растяжимое и среди них есть наверняка добротные обучающие программы. Однако таргетолог — не настолько сложная специальность, чтобы обучаться ею годами под руководством наставника.

За обучение таргету авторы курсов запрашивают существенные суммы порядка 20-40, а зачастую и более 100 тысяч рублей. На эти же деньги можно тестово открутить рекламу, получить опыт и сделать себе первые кейсы. И с таким портфолио можно искать заказы, а уж тем более, настраивать рекламу для себя.

Самым азам таргета можно научиться бесплатно — в интернете полно видеоинструкций и текстовых курсов. А справочные разделы рекламных платформ вообще лучше любого курса. 

Заключение

Главный тренд таргетированной рекламы — оптимизация и повышение конвертабельности. Развитие искусственного интеллекта, учёт персональных и поведенческих особенностей делает ещё мощным инструментом. И в ближайшем будущем можно ожидать лишь увеличения её способности генерить лиды, продажи, инсталы и выполнять другие задачи.

Что такое таргетированная реклама?

Это реклама, которая нацеливается лишь на определённый сегмент пользователей. Оттого и называется таргетом, что переводится как “цель”.

Какова ее роль в маркетинге?

Таргетированная реклама не только генерирует продажи, но и собирает целевую аудиторию. Благодаря такому сбору можно получить много полезных сведений о клиентах. С её помощью можно повышать лояльность к бренду, увеличивать количество подписчиков, фолловеров, получать больше обратной связи.

Сколько она стоит?

На стоимость влияет множество факторов — гео рекламы, ниша, конкуренция, качество креативов. Рекламодатель выставляет дневной бюджет, а сеть за эти деньги откручивает некоторое число показов и получает сколько-то кликов. Суточный бюджет можно поделить на количество показов и кликов, узнав таким образом цену. Но она всегда будет нестабильной и плавающей.

Каковы основы таргетированной рекламы?

Основа успешной таргетированной рекламы — сочетание УТП, креатива, лендинга и аудитории. Если оно грамотно подобрано, реклама дать большую прибыль.

По каким признакам можно сегментировать аудиторию в таргете?

Её сегментируют по полу, возрасту, стране и городу проживания, интересам, устройствам, браузерам, языку меню, мобильному и интернет-провайдеру.

Какой источник таргетированной рекламы наиболее эффективный?

С точки зрения оптимизации наиболее силён Facebook. В плане дешевизны выигрывает Тик Ток. Для привлечения российского трафика хороши ВК и My Target.

В чем разница между контекстной и таргетированной рекламой?

Контекстную рекламу можно назвать категорией таргета, так как она сегментирует пользователей по ключевикам, которые те вбивают.

Как правильно создать рекламное объявление при запуске РК?

Нужно определить своё предложение. Затем неплохо бы поискать рекламу конкурентов в spy-сервисах и затем уже составить несколько вариантов своих объявлений. Какие-то точно погорят, и их сразу придётся отключить.  А вот другие могут дать выхлоп.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Если рекламная кампания приносит прибыль, значит, она эффективна. При условии, что вы умеет обрабатывать входящие обращения и делать продажи.

Можно ли научиться запускать таргетированную рекламу самостоятельно, без курсов?

Многие высокооплачиваемые специалисты, успешные арбитражники именно самостоятельно ей и обучались.