Microsoft Ads для нутры: что за источник, почему следует попробовать

Поисковик Bing находится на втором месте в мире по популярности, после Google, согласно данным HubSpot. Обходить вниманием рекламу нутра-офферов в Bing не целесообразно. Аудитория Bing — это платежеспособные покупатели из Tier-1, средний возраст 35-40 лет. 

У Bing есть функциональный рекламный кабинет Microsoft Ads, работа с которым имеет некоторые преимущества по сравнению с классическим и более привычным Google. Рассмотрим подробнее, как работать с альтернативным источником. 

Что собой представляет Microsoft Ads как источник трафика

Поисковик Bing похож на Google по принципам работы. В нем есть поисковая выдача, строка поиска, видео, возможность запуска контекстной рекламы.

Реклама показывается в Microsoft Search Network. В эту поисковую сеть входят сайты-партнеры, непосредственно сам Bing, поисковики, которые купила Microsoft — Yahoo и AOL. 

Преимущества Microsoft Ads: 

• Стоимость клика ниже на 33,5%, чем в Google (источник Wordstream). По данным Earthweb, можно даже достигать цену за клик ниже на 60%: цена в Bing составляет $7,99 по сравнению с $20,08 в Google. Это объясняется тем, что Bing не такой повсеместно популярный, и многие рекламодатели не рассматривают его как главный источник. 
• Доступ к аудитории, которой нет в Google. Это около 50 млн человек. Всего пользователей Bing — 100 млн человек ежедневно (источник Earthweb). Также есть те, кто заходит не каждый день. В основном это люди из стран Европы, США и Китая, то есть стран с высоким уровнем жизни. 
• Примерно 70% пользователей — в возрасте 35-45 лет (источник Earthweb). Многие нутра-офферы как раз ориентированы на людей старшего поколения: Омоложение, Суставы, Гипертония. 
• Более 33% людей имеют ежегодные доходы свыше $100 000 (источник Earthweb).  
• Аудитория высокообразованная, заинтересована в качественных товарах и, как следствие, в качественной рекламе, подкрепленной доказательствами эффективности. Покупатели Bing тратят на товары и услуги на 35% больше, чем покупатели Google (источник Earthweb).

Во многих компаниях по умолчанию на ПК устанавливают Microsoft с поисковиком Bing, люди привыкают им пользоваться годами и не переходят на другие поисковики. Поэтому обуславливается востребованность Bing у образованной, хорошо зарабатывающей аудитории. 

Арбитражники, которые работали с Google, легко смогут освоить рекламный кабинет Microsoft, плюс получат доступ к трафику, не охваченному Google. 

Особенности настройки рекламы

На первом этапе работы нужно зарегистрироваться в Ads.microsoft, создать учетную запись. 

Microsoft Ads поддерживает настройку умных кампаний. Алгоритмы Microsoft Ads в автоматическом режиме задают параметры подбора аудитории. Арбитражник может сам указывать нужный таргетинг — возраст, операционную систему, расписание показов. 

У Microsoft Ads есть требование к языку. Совпадение должно быть полным: язык аккаунта = язык гео = язык объявлений и креативов. Если будут расхождения, Microsoft Ads забанит учетную запись. 

Поддерживается функция Microsoft Shopping Campaigns — это торговые объявления. Чтобы их запустить, понадобится зарегистрироваться в Microsoft Merchant Center, настроить ленту, в которой будут представлены товары, либо офферы. Кампании с товарами запускаются в РК Microsoft Ads.

При запуске кампании есть возможность выбирать цели: 

• оптимизация цены за конверсию; 
• максимум кликов. 

Как оплачивать рекламу: 

• поддерживается и предоплата, и постоплата; 
• нужны трастовые карты с BIN банков США. 

Недостатки Microsoft Ads: 

• Отсутствует автоматическая стратегия. Ставку за клик нужно настраивать вручную. 
• Отдельно стоит упомянуть про импорт кампаний из Фейсбук и Google. С одной стороны, эта функция удобная, так как позволяет сэкономить время. Но с другой стороны есть подводные камни. Если аккаунт FB или Google система признала как не внушающий доверие, с низким трастам, то репутация перекинется на аккаунт Microsoft Ads из-за импорта. Другой недостаток — при импорте сложно настраивать ставки и стратегии. 
• Отсутствует формат видеокреативов, в том числе видео в приложении. О том, какие форматы есть, расскажем далее. 

Форматы рекламы, которые поддерживает Microsoft 

Поддерживаются форматы объявлений: 

• На поиске. Это рекламные сообщения с заголовком не более чем из 30 символов и текстом до 90 символов. 
• Товарные. В объявлении нужно будет указать информацию о товаре, скидках, загрузить фото. 
• Динамические. При работе с таким типом объявлений подключается искусственный интеллект Microsoft: алгоритм генерирует рекламу, ориентируясь на контент на сайте; идет подстройка под запросы. 
• Адаптивные. Также для работы с ними Microsoft подключает ИИ. От арбитражника потребуется подготовить 15 заголовков, 4 описания, и Microsoft создаст из них разные варианты модификаций, затем оставит то, что работает лучше всего. 
• Display. Этот формат объявлений работает в Audience Network; реклама автоматически подстраивается под разные плейсменты.
• Smart Search. Объявления этого типа показываются на смартфонах и планшетах. 
• App Install Ads. Такой формат работает для мобильных устройств iOS и Android. 

Одни форматы работают в одних гео, другие — в других. Большей частью форматов можно воспользоваться, запуская рекламу в США, Великобритании, Австралии, Индии, Канаде, Германии и Франции. 

Разрешенные и запрещенные креативы

Для подготовки крео лучше ориентироваться на: 

• Гео, поддерживаемые форматы, плейсменты. Выше мы рассмотрели, что не все форматы могут быть доступны в любом гео. Например, App Install Ads запускается только в США. 
• Политику рекламы. Считается, что по строгости Microsoft Ads похож на Google и Facebook. Но арбитражники отмечают большую долю лояльности у Microsoft. Например, для нутры можно использовать подход до и после. 

Если арбитражник уверен в своем Google-аккаунте, лил только на белые офферы и импортировал кампани — с большими шансами модерация в Microsoft будет пройдена успешно. 

Запрещенные подходы в крео в Microsoft: 

• Любая обнаженка. Однако, Microsoft более лоялен к оценке лендингов, и на лендинге может быть показана нагота. 
• Все, что связано с adult-темой. Недопустимо демонстрировать сексуальный акт, либо намеки на него, изображать половые органы. 
• Не разрешается показывать крео с изображениями частей тела, которые считаются интимными: декольте, женская грудь, ягодицы. 

При этом можно показывать оголенные не интимные части тела, например руки, ноги, плечи, шею, спину, если того требует оффер. Все интимные части тела должны быть одеты.

Какие категории лучше рекламировать: 

• Похудение.
• Омоложение.
• Уходовая косметика: кожа, волосы, отбеливание зубов, отбеливание кожи. 

Если есть желание протестировать другие категории офферов, желательно использовать хорошую клоаку. Реклама товаров, направленных на здоровье, самочувствие, должна строго соответствовать правилам и законам конкретного гео. В особых случаях Microsoft может затребовать сертификаты. 

Вывод

Google и Facebook меняют правила, работать с ними становится сложнее. Поиск и тестирование альтернативных источников — выигрышная стратегия, которая позволяет завоевать внимание платежеспособной аудитории, не присутствующей в Google. Microsoft Ads поможет избежать зашкаливающую конкуренцию и получать трафик по более низкой цене.

Желаем вам успехов с Microsoft Ads и отличного пролива!