Контекстная реклама: что это, сколько стоит и как работает

Chief 0 62 23 марта, 2023

Контекстная реклама — это способ моментально донести свое предложение до “горячих” клиентов. Суть ее в том, что объявления выходят в ответ на поисковые запросы параллельно с органической выдачей. Яндекс и Google — две основные сети для настройки контекста. Ниже разберем настройку рекламы в них. Также мельком коснемся и других сетей, где можно запустить показ контекстных объявлений.

Для качественной подмены фингерпринтов пользуйтесь антидетект-браузером, который выбирают ТОП команды.

Dolphin{anty} — самый удобный и надёжный антик с триалом и free-тарифом на 10 профилей.

Подробнее Реклама

Что такое контекстная реклама простыми словами?

Это реклама, которую пользователь видит в ответ на свои запросы в поисковиках, то есть, по контексту ключевых слов. Вбил пользователь запрос “купить мотошлем шымкент” и получил поисковую выдачу. А вместе с ней и объявления рекламодателей.

Пример рекламного объявления на поиске Google. 

В примере выше появилось только одно объявление. Чем выше конкуренция по ключевому запросу, тем больше объявлений выйдет, если его забить в поиск. Обычно в Google рекламные объявления находятся сверху над поисковой выдачей и под ней. 

Контекстная реклама показывается не только на поиске в ответ на ключевой запрос, но и на сайтах-партнерах, YouTube, мобильных приложениях, сервисах Mail.ru. 

Как работает контекстная реклама?

Можно выделить две категории мест размещения контекстной рекламы — на поиске и на партнерских ресурсах (собственных и сторонних). На поиске контекст работает следующим образом:

• Рекламодатель настраивая показ объявления, прописывает ключевые слова, по которым оно должно выходить в открутку;
• Пользователь вбивает в поисковик соответствующее слово;
• Сверху и снизу выходят объявления, которые настроены на показ по этому ключевику;
• Если ключевое слово или фраза содержится в тексте объявления, оно выделяется жирным.

Во втором случае система запоминает, что искал пользователь и анализирует его поведение на сайтах с соответствующими ключевыми словами. Рекламодатель настраивает показ в РСЯ, КМС по некоторым ключевым словам. И если Google, Яндекс видит, что пользователь интересуется этими ключевиками, ему показываются соответствующие объявления.

Будет ли показано объявление, и если да, то где, решает аукцион. У прошедших модерацию объявлений система анализирует следующие показатели:

• Цена клика. В зависимости от конкуренции по запросу и сегменту аудитории, одна и та же ставка дает совершенно разный эффект. Если запрос и ЦА низкоконкурентные, то и ставка 2 цента поможет выигрывать все аукционы. Если же таргетинг перегретый. то может потребоваться очень высокая ставка вплоть до доллара и даже выше;
• Показатель качества. Чем больше объявление соответствует ключевому слову, выбранному сегменту аудитории, гео, устройствам пользователей, тем он выше;
• Прогнозируемый CTR. На основании показателя качества, соответствия объявления ключевым словам и таргетингу, система примерно предполагает, какую кликабельность получит ваша реклама.

Соответственно, объявления с лучшим сочетанием этих показателей попадают в открутку. Чем лучше это сочетание, тем чаще креатив выигрывает аукцион и показывается пользователю, который вбивает в поиск тематические ключевики.

Яндекс.Директ на поиске выделяет несколько зон:

• Спецразмещение. Это место над поисковой выдачей, в которое помещается не более 4 объявлений с наилучшими показателями цены и качества;
• Гарантированные показы. Это место под поисковой выдачей, в котором размещается не более 4 объявлений;
• Динамические показы. Это блок объявлений на второй и последующих страницах поисковой выдачи Яндекса.

У Гугла это все тоже есть, просто сами категории вроде гарантии и спецразмещения при настройке рекламы отсутствуют.

В контекстных сетях можно запускать динамические и торговые кампании, где объявление формируется не рекламодателем, а самой системой на основе контента сайта или товарных фидов. 

Хотя объявление выглядит, как будто написанное человеком, его сформировала нейросеть Гугла.

Торговая кампания на поиске в Google.

Как выглядит и где размещается контекстная реклама: примеры объявлений

Поисковая реклама в Яндексе выглядит как и реклама в Google, и снабжена такой же пометкой.

Кроме поиска реклама крутится в РСЯ — рекламной сети Яндекса, то есть на партнерских площадках. Наиболее крупные из них — Gismeteo, Mail.ru, Ok.ru и Mamba.

Объявления Яндекса на сайте Gismeteo.

Объявления Яндекса в почтовом ящике Mail.ru.

Также реклама Яндекса крутится и на популярных ресурсах этой сети — Видео, Почта, Карты, Радио, Маркет и другие.

Реклама в Яндекс.Видео.

Реклама в Яндекс.Почте.

Кроме текстовых блоков и баннеров, в Яндекс.Директ есть видеореклама. Транслируется она в видеороликах на Дзен.

В зависимости от региона, на сайте Gismeteo может крутиться и реклама Google. А в почте, на Мамбе и в Одноклассниках объявления Яндекса крутятся попеременно с рекламой MyTarget.

Рекламные блоки Google Ads на сайте Gismeteo.

Рекламные блоки Google Ads на YouTube.

Кроме КМС и YouTube реклама Гугла крутится в GMail, магазине приложений Google Play и мобильных приложениях. Правда, кампании на приложения запускают через UAC и AdMob.

Какие бизнес-задачи решает контекстная реклама?

Первая и главная задача, которую решает контекст — быстрые продажи. Точнее, реклама не продает товар, но генерирует входящие обращения. С помощью ключевых слов рекламодатель выходит на аудиторию, которой тего товар/услуга нужны “здесь и сейчас”. То есть, контекст — в первую очередь, инструмент взаимодействия с горячей аудиторией.

Контекст помогает охватить лишь региональный сегмент аудитории, например, чтобы сообщить об открытии филиала или анонсировать мероприятие. То есть, другая функция контекстной рекламы — поддерживать связь предпринимателя с его ЦА, которая находится в конкретном регионе.

Третья функция, которую решает контекст — заявить о себе, набирая аудиторию на будущее. Есть немало людей, которые в перспективе могут стать целевыми клиентами. Зная, что их интересует сейчас, можно с помощью контекстной рекламы формировать из них лояльную аудиторию, которая впоследствии будет совершать у вас покупки. Например, если у вас магазин детских товаров, имеет смысл набирать аудиторию из беременных мам.

Системы контекстной рекламы

Две крупнейшие системы размещения контекстной рекламы — Яндекс.Директ и Google Ads. Первый покрывает преимущественно СНГ, второй — Европу, Азию, Африку, Латинскую и Южную Америку. Очень условно можно к системам контекстной рекламы причислить My Target, так как в нем присутствует таргетинг по ключевым словам.

Менее известны и другие сети контекстной рекламы:

• Microsoft Ads. Это реклама в поисковых сетях Bing, Yahoo!, AOL и MSN, а также партнерских сайтах в КМС. Через эту систему можно запускаться в Outlook.com и Microsoft Edge;
• Apple Search Ads. Позволяет запустить рекламу приложений на поиске в App Store;
• Huawei Ads. Реклама крутится в поисковой системе Petal Search, а также в контекстно-медийной сети и на ресурсах компании — AppGallery, Huawei Видео, Музыка, Книги, Assistant, Браузер и Темы Huawei.

Преимущество этих сетей в том, что там запускается меньше рекламодателей, следовательно, аукцион ставок не так перегрет. В них также доступны оптимизация через пиксель и интеграция с метриками. Правда, для открытия аккаунта там может потребоваться персональная информация, поэтому есть смысл открывать агентские кабинеты. 

Виды и форматы контекстной рекламы

У Яндекса и Гугла примерно одинаковые форматы рекламных объявлений. Просто в каждой они называются немного по-разному. Остальные системы предлагают более скромный набор видов рекламы, так как сеть их сервисов, партнерских сайтов менее обширная, да и меньше рекламодателей через них запускаются.

В Яндекс.Директе представлены следующие виды рекламных креативов:

• Текстовые объявления на поиске;
• Текстово-графические объявления на поиске;
• Текстово-графические объявления в РСЯ;
• Видеообъявления;
• Динамические объявления;
• Смарт-баннеры;
• Товарные позиции Яндекс.Маркет.

Текстовое объявления на поиске.

Текстово-графическое объявление на поиске.

Текстово-графическое объявление в РСЯ на сайте Gismeteo.

Видеообъявление при воспроизведении ролика в Яндексе. Видеореклама доступна также в Дзене и разделе коротких роликов.

Динамическая кампания в Яндексе.

Однотоварный смарт-баннер Яндекса слева и многотоварный справа.

Динамические кампании и смарт-баннеры формируются самой рекламной сетью за счет того, что рекламодатель загружает товарный фид. Объявления система формирует сама как и подбирает ключевые слова для продвижения. Динамические кампании показываются на поиске, а смарт-баннеры — в РСЯ.

Похожим образом работает и реклама на товарные позиции из Яндекс.Маркета.

Текстовые, графические и видеообъявления можно настраивать и для продвижения мобильных приложений в Яндекс.Директ по ключевым словам.

Реклама приложений на поиске и в сервисе Яндекс.Погода.

Оплата рекламы приложений происходит за клики.

В Google Ads доступны следующие форматы рекламы:

• Текстовые объявления на поиске;
• Графические объявления в КМС;
• Адаптивные объявления в КМС. Это картинка с текстом, которая автоматически адаптируется под размер места для рекламы;
• Только номер телефона;
• Видеообъявления;
• Рекламные строчки в GMail;
• Объявления в Google Play.

Текстовое объявление на поиске.

Графические баннеры в КМС. Могут быть статичными и анимированными.

Адаптивные объявления.

Формат “Только номер телефона” настраивается на мобильные устройства. Его задача — дать заинтересованному пользователю сразу же позвонить по номеру рекламодателя.

Видеорекламы в Google Ads несколько форматов, хотя они в целом похожи между собой. Это In-Stream видео с возможностью пропуска и без нее, а также Trueview. Последний отличается тем, что рекламу можно скипнуть только через 5 секунд воспроизведения.

Видео In-Stream.

Видео Trueview для генерации конверсий.

Так же выглядят TrueView for Shopping и объявления-заставки. Отличаются лишь тем, в первых демонстрируются товарные позиции, а вторые оплачиваются лишь за 1000 показов, так как их цель — повышать узнаваемость бренда.

Еще один тип рекламных видео — TrueView Discovery. Он показывается на YouTube в виде рекламного баннера с текстом. Если нажать, воспроизводится рекламное видео.

In-Stream с возможностью пропуска оплачиваются по ставке за 1000 показов. Показ засчитывается, если пользователь просмотрел более 30 секунд рекламы, либо совершил переход по ней.  

In-Stream без пропуска или TrueView оплачиваются за показы, причем, засчитывается любое воспроизведение, даже если через 5 секунд пользователь закрыл ролик.

В почте Gmail реклама показывается только в виде  строчек текста над письмами.

Реклама в Google Play рассчитана только на мобильные приложения.

Так же, как и реклама на поиске, она появляется в ответ на поисковой запрос, под который настраивалась открутка объявления. 

Какие показатели эффективности нужно отслеживать в контекстной рекламе?

Контекстная реклама решает несколько задач — генерация входящих обращений, сбор подписчиков и лояльной аудитории, выход на новых потенциальных клиентов. Соответственно для оценки эффективности контекста используют следующие метрики:

• Стоимость клика. Можно добиваться снижения рекомендуемой цены клика, если создавать качественные креативы. Чем выше качество объявления, тем по более низкой цене удается откручивать рекламу;
• CTR или Click-Through Rate. Это доля кликов из общего числа показов. Если на 1000 просмотров приходится 1 переход, CTR равен 0,1%;
• CR или конверсия. Это число целевых действий к общему количеству кликов. Если каждые 100 переходов оканчиваются заявкой/подпиской или другим целевым действием, конверсия 1%.

Выше перечислены базовые показатели эффективности контекста. Но в маркетинге часто используют и такие метрики, как:

• CPA — Cost Per Action. Это то, сколько денег уходит в среднем на получение целевого действия. Например, вы потратили 5000 рублей на сколько-то кликов, с которых получили 50 заявок. Следовательно, стоимость целевого действия, то есть, заявки — 100 рублей. Чаще всего применяют такой показатель, как стоимость продажи. Если вз 50 заявок было 10 продаж, значит, стоимость продажи 500 рублей. При рекламе приложений используют понятие стоимость установки;
• ROI — Return of Investment. Это возврат инвестиций. Рассчитывается он по формуле: (доход от рекламы – вложения в нее)*100%/вложения в рекламу. Если доход от рекламы равен затратам на нее, ROI нулевой. А если доход в два раза выше расхода, ROI равен 100%. Когда реклама не принесла ни копейки, ROI равен —100%;
• ДРР — доля рекламных расходов. Это аналог возврата инвестиций, который рассчитывается противоположным образом, нежели ROI. Считается он так: расход рекламы/доход с рекламы*100%. Если ДРР равен 100%, значит, расход равен доходу и реклама работает в ноль. Когда он меньше 100%, реклама приносит прибыль, а когда он выше 100%, реклама убыточна.

Так как многие виды бизнеса нацелены на долгую работу с постоянными клиентами, есть смысл считать LTV контекстной рекламы — Long Term Value. Это доходность постоянного клиента в долгосрочной перспективе. Если многие клиенты из контекстных сетей возвращаются снова и снова, их средний LTV, чем у клиентов из других рекламных каналов, значит, контекст настроен хорошо. И наоборот — если многие клиенты с вами работают долго, а покупатели из Яндекса и Google редко делают больше 1-2 покупок, значит, с рекламой что-то не в порядке.

Как настроить контекстную рекламу?

Принципы настройки контекста через Яндекс, Google и другие сети очень похожи. Они универсальны для многих видов интернет-рекламы. Поэтому ниже рассмотрим общую схему запуска.

Подготовка рекламного аккаунта

Если вы планируете рекламировать продукты или услуги собственного бизнеса, вам будет достаточно личной учетки в Google или Яндексе. Вероятнее всего, вы либо не столкнетесь с банами, либо если вас заблокируют, просто подадите апелляцию и акк разбанят.

А вот если вы занимаетесь арбитражем трафика, либо просто продаете продукты вроде БАДов, соответственно, занимаетесь обходом модерации, рекламный аккаунт будет постоянно улетать в бан. Поэтому придется либо покупать рекламные аккаунты, либо брать агентские. Последние подходят арбитражникам, которые продвигают белую товарку. Просто Гугл в этом случае банит за факт арбитража трафика и за продвижение товаров, которые он успел пометить как недопустимые. А Яндекс не дает запускать рекламу, так как требует идентификацию, паспортные данные. 

Получить агентские аккаунты Яндекса и Гугла можно через eLama или ZaleyCash. Купить готовые рекламные акки Гугля можно через магазины NPPR TEAM и Darkstore.biz. Аккаунты Яндекса продаются в шопах NPPR TEAM и ВДиректе.рф.

Также рекомендуем почитать: Как работать с блокировками рекламных аккаунтов Google?

Постановка и согласование задач

На этом этапе бизнесмен или руководитель компании обрисовывает показатели, которые он планирует достичь с помощью контекста. Например, ему нужно сделать 100 продаж. Специалист по рекламе примерно прикидывает, сколько нужно переходов и входящих обращений, чтобы добиться 100 продаж. Для этого он исследует, насколько конкурентны запросы по бизнес-нише.  Иногда делается тест — пробный запуск  рекламы, чтобы определить, во сколько примерно обходится заявка и продажа.

В результате проводится согласование задач и бюджета, который готов выделить рекламодатель.

Формирование УТП

У каждого бизнеса есть свои сильные и слабые стороны, конкурентные преимущества. В то же время, у целевой аудитории тоже есть свои предпочтения, требования, возражения. Специалист по рекламе должен провести небольшое иследование или попросить маркетинговый отдел предоставить соответствующие данные. Возможно, есть уже готовые посадочные страницы, на которые просто надо запустить трафик. На основе всего формируется УТП в рекламе. От него потом контекстолог и отталкивается при настройке рекламы.

Например, 90% обучающихся в учебном центре, успешно сдают IELTS. Об этом стоит заявить в рекламе, желательно, прописать в заголовке. Особенно, если среди ЦА высок запрос на успешное прохождение IELTS.

Но среди потенциальных клиентов есть и запрос на обучении английскому, чтобы поехать в англоязычную страну, слушать иностранных спикеров на YouTube, читать зарубежные книги.Много есть причин для изучения английского. Контекстолог их учитывает по максимуму, чтобы затем сформировать ключевые запросы, через которые он будет выходить на потенциальных клиентов обучающего центра. Под каждый сегмент ЦА собирается отдельных пул ключевиков.

Подбор ключевиков и минус-слов

Ключевые слова и фразы подбираются на основе не только УТП, но и бюджета, а также целей продвижения. Чем выше частотность запроса, тем больше рекламодателей за него конкурируют и тем дороже по нему продвигаться. Но с низкочастотных запросов есть риск получить слишком мало переходов и не выработать рекламный бюджет. Поэтому.спецы по контексту обычно балансируют между ВЧ и НЧ ключами.

Запросы для Яндекса по каждому клиентскому сегменту ищут через Wordstat.Yandex.ru — можно просто вбить слово или фразу в строку и система выдаст ключевики по теме.

Для Google аналогичным образом подбирают запросы через Serpstat. В системе нужно завести аккаунт, после чего можно получать аналитику по запросам.

В Serpstat нужно вбить запрос и система выдаст сопутствующие ключевики по теме. Также появится информация о сложности продвижения по этому запросу и средняя цена за клик по нему.

Среди ключевиков следует определить минус-слова, по которым ваша реклама показываться не будет. Например, если пользователь вобьет в поиск “английский для IELTS учебник”, вероятно, он не рассчитывает пойти на курсы. Следовательно, “учебник” можно будет прописать в качестве минус-слова.

Собственно настройка рекламы

Когда ключевики и УТП готовы, можно приступать к настройке рекламы. В интерфейсах Google и Yandex схема очень похожая, поэтому опишем лишь общие  шаги настройки.

Цель кампании. В зависимости от задач бизнеса можно выбрать продажи, трафик на сайт, установки приложений или даже повышение узнаваемости бренда. Система будет оптимизировать рекламу под ту цель, которую вы выберете.

Тип кампании и плейсменты. Тут нужно выбрать, на каких ресурсах медийной сети будут крутиться объявления.

Установка отслеживания конверсий. Если вы оптимизируете рекламу под продажи на лендинге, вам нужно будет создать код отслеживания и установить его на посадочные страницы.

Стратегия расходования бюджета. На этом этапе вы устанавливаете дневной или недельный бюджет кампании, ставите ограничения на расход средств и выбираете что для вас приоритет — максимум конверсий, кликов или получение конверсий не дороже определенной ставки.

Настройка таргетинга. На этом этапе настраиваем страну и города показа, а также характеристики аудитории. В Яндексе можно настроить показ рекламы по широкому, точному соответствию запросу, сопутствующим или альтернативным запросам. Чем больше этих пунктов выбрано, тем по большему числу запросов будет показываться ваша реклама. На этом же этапе можно настроить ремаркетинг или ретаргетинг.

Создание объявлений. На завершающем этапе вы создаете объявления и отправляете их на модерацию. В зависимости от того, какие плейсменты вы выбрали, вам будет доступен тот или иной формат объявлений. В Google при создании крео, вы прописываете несколько вариантов заголовков до 30 символов и описаний до 60 символов. Также есть вариант добавить длинный заголовок до 90 символов.

На этом же этапе вы решаете, будет ли у вас текстовое, графическое или комбинированное объявление. Выбрав формат, вы добавляете изображения, видео и видите, как будет выглядеть ваш креатив с разных плейсментов и устройств. В Яндексе можно добавить виртуальную визитку с контактами, кнопки, цену, а также посмотреть оценку качества объявления. Если объявления составлены корректно, их можно отправить на модерацию. 

Сколько стоит контекстная реклама?

Минимальные цены за клик начинаются от $0,01 в Google и Yandex при оплате долларами. В Яндексе при оплате рублями минимальная ставка за клик 30 копеек. Однако учитывая конкуренцию вряд ли удастся по таким ценам выкупать переходы. В зависимости от тематики, цели, гео рекомендованные ставки за клик начинаются от 3-5 центов вплоть до полутора-двух долларов. Примерную стоимость вы сможете прикинуть на стадии настройки или хотя бы по данным Serpstat.

Если говорить об очень примерных и усредненных показателях, то стоит рассчитывать на расходы от 20-30 до 500 долларов в день. Зависят они не только от тематики, ключевиков, целей, таргетинга, но и от объемов трафика, которые вы планируете получать.

Инструменты для оптимизации контекстной рекламы

В Яндексе добиться относительно высокой оптимизации рекламы можно еще до запуска с помощью инструмента оценки качества. В ходе открутки главные инструменты оптимизации контекста — отчеты по работе объявлений. Их можно получить, поставив на сайт код пикселя, Google Analytics или Яндекс.Метрику. Настроив рекламу и установив пиксель, вы оцениваете показатели разных креативов — CPC, CR, CTR, ROI, стоимость лида. На основании этой информации вы делаете вывод, какие ключевики и объявления приносят дешевые лиды, работают в плюс, приводят посетителей на сайт по минимальной цене и т.д. Их вы оставляете  Остальные объявления вы отключаете. Параллельно создаете другие, чтобы проверить, как хорошо они покажут себя.

Чтобы в Яндексе подключить метрику, переходим в раздел “Конверсии” и кликаем по кнопке “Добавить источник конверсий”. В открывшемся окошке жмем на Яндекс.Метрика.

Далее жмем “Создать счетчик” и переходим в его настройку. Прописываем имя, вставляем домен сайта, включаем Вебвизор для анализа поведенческих факторов. Далее принимаем пользовательское соглашение и создаем счетчик. Далее устанавливаем его код на сайт и можно размещать рекламу. 

С Google алгоритм действий аналогичный. Жмем на кнопку “Инструменты”, выбираем вкладку “Отслеживание” и переходим в раздел “Конверсии”. Оттуда же можно и перейти в Google Аналитику. Далее выбираем “Создать действие-конверсию”. Далее выбираем, какой тип конверсий нужно отслеживать.

Выбрав его, прописываем домен сайта и выбираем конкретное действие для отслеживания. Переходим на следующую страницу и получаем тег Гугла для установки его на все страницы сайта. Если нужно отслеживать другие действия, например, установи приложений, переходим в соответствующий раздел и далее действуем согласно инструкциям. 

Преимущества и недостатки контекстной рекламы

Первое и главное преимущество — универсальность. Нужно сразу получить продажи? Запросто. Привести трафик на сайт? Сколько угодно. Можно обеспечить установки приложений, оффлайн-продажи и даже набрать подписчиков в телеграм-канал. Контекст работает с “горячей аудиторией”, которая готова совершить целевое действие здесь и сейчас.

У контекстной рекламы сильная оптимизация, так как пиксель оптимизирует кампании в том числе и через ключевые запросы. 

Контекст — гибкий инструмент в мире рекламы, ведь остановить одни объявления и запустить вместо них другие можно “по щелчку пальца”.

К недостаткам стоит отнести следующие пункты:

• Стоимость сильно зависит от ставок конкурентов и нагрузки конкурирующих объявлений. Поэтому сегодня ваша реклама может крутиться и генерировать объемы трафика, а завтра ее перебьют конкуренты и придется повышать ставки, либо перерабатывать объявления, продвигаться по другим ключевикам;
• Контекстная реклама одна из самых сложных в настройке. Для ее запуска приходится проводить большой объемы работы. Таргет в социальных сетях запускается проще;
• Модерация в Google и Yandex — самая сложная. Бракуется очень много объявлений, а то и вовсе банятся аккаунты, даже если вы продвигаете легальные и “этичные” товары. Обход ее с помощью клоакинга палится быстрее, чем в социальных сетях.  

Владельцы бизнеса, который ограничен районом или кварталом, не смогут получить с контекста более-менее существенные объемы трафика. Таргет в социальных сетях, баннерка на улице сработают гораздо лучше. 

Кейсы по контекстной рекламе

Контекст актуален, как в бизнесе, так и в арбитраже трафика. По нему нет-нет появляются кейсы как от арбитражников, так и от профессиональных контекстологов..

Более $3800 на беттинге во время ЧМ 2022

Чемпионат мира — тема сезонная, а значит, позволяет в моменте заработать существенные суммы. Особенно, если воспользоваться таким мощным инструментом, как контекстная реклама. Этот кейс показателен тем, что автору не пришлось использовать клоакинг для обхода модерации — он лил напрямую, так как Pin-Up имеет в Казахстане местную лицензию.

Оффер: Продукт Pin-Up KZ

Источник: Google Ads

Расходы: 3 418,74 $

Доход: 7 300$

Profit: 3 881,26$

Срок слива: 20,11-18,12

Партнерка: Pin-Up

Гео: Казахстан

ROI: 113,53%

В кейсе автор подробно расписал массу проблем, с которыми он столкнулся при открутке и оптимизации контекстной рекламы. Это и первобильщики, перегревающие аукцион, и большой поток нецелевого трафика даже после настройки минус-слов и необходимость найти оптимальную цену за клик. При низкой ставке идет мало трафика, а при высокой — связка льется в минус. К слову, первый прогон рекламы до оптимизации у автора минусанул на 430 евро. Но оптимизировав связку, подобрав новые ключевики, подчистив минусящие запросы, автор по итогу вышел в плюс.

Статистика из PIN UP Partners.

Смотреть кейс полностью.

Продвижение товаров магазина “Все для автомоек”

В агентство Webest обратился интернет-магазин, торгующий товарами для автомоек. У них уже была настроена реклама в Яндекс и Google, которая не приносила нужных результатов. Но благодаря этому уже были готовы трастовые рекламные аккаунты для дальнейшего запуска. Поэтому в аккаунтах уже был статистика по прошлым кампаниям и их показателям, преимуществам и недостаткам. Был и такой момент, что некорректно отслеживалась статистика из входящих обращений в заказы.

Была разработана рекламная стратегия из следующих пунктов:

• Увеличение показов объявлений по запросам на конкурентов на поиске, в КМС и РСЯ;
• Большая дифференциация по товарам. На каждый товар или группу товаров свое объявление;
• Создание объявлений для look-alike аудиторий и с ретаргетингом;
• Корректировки ставок за клик по полу и возрасту аудитории для Яндекса;
• Размещение рекламы на YouTube для Google.

В рамках стратегии в Яндексе были созданы:

• Динамические объявления по группам товаров с оплатой за конверсии;
• Смарт-баннеры;
• Кампании на конкурентов, а точнее, их покупателей:
• Кампании на отдельные товары, продвижение которых было приоритетом.

В Google при этом были созданы кампании на отдельные товарные категории, конкурентов. 

По итогу получены следующие результаты. 

Яндекс:

• Показов – 369 862
• Кликов – 6 875
• Средняя цена клика – 7 рублей
• Заказов – 79
• Процент конверсии по всем целям – 12%
• ROAS – 2122%

Google:

• Показов – 139 220
• Кликов – 2 600
• Средняя цена клика – 9 рублей
• Заказов – 34
• Процент конверсии по всем целям – 3%
• ROAS – 1812%

Основной трафик по рекламе шел со смартфонов – более 60%

Смотреть кейс полностью.

FAQ

Чем отличается контекстная реклама от таргетированной?

В таргетированной рекламе основной упор делается на таргетинг по социо-демографическим показателям пользователей. Гугли и Яндекс чуть хуже, чем соц.сети знает соц.дем. характеристики пользователей. Зато они отлично знают, что пользователь ищет в интернете. По вбитым в поиск ключевикам они и таргетируют рекламу.

Стоит ли самому настраивать контекстную рекламу?

Если у вас есть хоть немного свободного времени, стоит посвятить его изучению контекста. Во-первых, есть исчерпывающая справка Яндекса и Google. Во-вторых, в YouTube полно инструкций по настройке рекламы. Есть бесплатные курсы онлайн. Можно получить хорошие навыки, если настроить рекламу на ту сумму, которую планируется заплатить специалисту или за обучение.

Какой бюджет нужен для размещения контекстной рекламы?

Заранее сказать невозможно. Нужно узнать СРС ключевых слов, по которым планируется продвигаться. Также следует знать примерную конверсию посадочной страницы. Исходя из этих показателей можно примерно рассчитать, сколько денег вам нужно, чтобы получить запланированное количество целевых действий.

Как формируется стоимость клика в контекстной рекламе?

Рекомендованная ставка за клик по каждому ключевому запросу формируется за счет ставок конкурентов, качества объявления и его CTR. Чем больше рекламодателей продвигаются по ключевому слову или фразе, тем дороже клик. Чем выше качество объявления и его кликабельность, тем дешевле будет выходить клик.

Как снизить стоимость клика в контекстной рекламе?

Нужно искать менее конкурентные слова, которые, все же, генерируют достаточно трафика. Объявления важно составлять так, чтобы в них прослеживались ключевые слова или фразы. Лучше использовать как можно больше плейсментов — какие-то из них могут приносить трафик дешевле. 

Что такое минус-слова?

Это слова, по которым будет исключаться показ рекламы. Например, вы не делаете доставку книг в Тюмень. Город можно исключить из таргетинга, но для пущей надежности Тюмень стоит добавить в список минус-слов. Тогда при запросе “доставка книг тюмень” ваша реклама показываться не будет.

Работает ли контекстная реклама?

Она работает во многих случаях — когда нужно получить больше продаж, трафика на сайт, подписчиков, установок приложений, просмотров. При правильной настройке контекстная реклама дает наиболее высокую отдачу на вложенные средства.

Кому не подходит контекстная реклама?

Не подходит она сильно локальным заведениям, например, кафе или салону красоты, которые расположены лишь в одной точке города. Просто если сделать таргетинг даже в пределах всего города, количество ключевых запросов будет очень маленьким и не сможет принести сколько-нибудь трафика.

Также она не подходит для продукции, которая принципиально новая на рынке. Ведь если пользователи не знают, как называется товар или услуга, они его искать не будет. Здесь контекст может помочь лишь в наборе подписчиков, читателей для последующего их разогрева.