Какие метрики важны в iGaming в 2024? И почему традиционные трекеры не работают?

Мы в Alanbase регулярно проводим интервью с нашими клиентами, среди них известные ребята, вроде BetBoom, Glory Partners, Profit House и др. Для чего мы это делаем? — Делимся лучшими практиками в iGaming и рассказываем о полезных инстайтах рынка.

В этом материале мы решили поделиться, о чем молчат (нет) лидеры рынка: какие метрики действительно нужно держать в фокусе внимания, как мерить ROI и почему когортный анализ – мастхев, если работаешь с трафиком в iGaming.

А еще это возможность посмотреть на ситуацию в трафике глазами продуктов. Обязательно читайте, чтобы знать, на что опираться в переговорах с потенциальными рекламодателями.
 

Для чего это нужно? Я и так все умею

Представим себе диалог медиабаинга с продуктом (рекламодателем). 

П: — Вот вам наш оффер. Он новый, ему пара месяцев, но он здоровский и классный. Мы в него верим. Reg-to-dep составляет аж 20%.

М: — Но в ООО “Ромашка”, с которыми мы вот уже 1+ год работаем, мы имеем конверсию аж в 40%. Что вы нам тут подсовываете? 

Если вы из медиабаинга, вы сейчас испытываете праведный гнев вместе с нашим гипотетическим героем. Однако что на это ответит продукт? 

П: — А как вы замеряете ваши 40%? Это какая цифра: когортная, накопительная? 

Медиабаингу остается похвастаться, что цифра взята не с потолка, а из трекера, где все честно передается по постбекам (Keitaro, Yandex DataLens, свое решение в Power BI  и др.). Но… Это неверная цифра.
 

Почему для медиабаинга неправильно мерить reg-to-dep в своем трекере? И куда надо смотреть
 

Не думаем, что кому-то откроем секрет, если скажем, что трафик в iGaming — это история вдолгую, и основной профит получаешь в долетах. Соответственно, сравнивать оффер от нашего героя-продукта (ему 2 месяца) с оффером в ООО “Ромашка” (с которым медиабаинг работает уже 1 год) — неправильно. Возможно, через 1 год он будет давать reg-to-dep и 55%, и больше.

Медиабаинг не смог бы разлепить эти 40% на депозиты здесь и сейчас и накопительный эффект. Что это? Долеты из трафика годичной давности, когда пробовали крео с котиками, или классный трафик из крео с Зеленым фонарем и Женщиной-Кошкой этого месяца?

Замеряя цифры в отдельно взятом трекере, вы сильно искажаете реальную картину и не можете адекватно оценить офферы, промо и др. 

Во-первых, не все данные и цифры рекламодатели готовы вам передавать: надо напрягаться в интеграцию, не все хочется и можется показывать. Во-вторых, ваш трекер, скорее всего, не поддерживает когортный анализ (а без него вы льете почти вслепую). 

Если уже устали читать про пользу когортного анализа и готовы на него взглянуть воочию, следующий абзац — для вас.
 

Почему медиабаингу обязательно иметь под рукой когортный анализ? 
 

Вообще что такое когортный анализ? 

Когортный анализ — это возможность оценить эффективность трафика и сорса на дистанции. Оценка происходит по важному для вас событию.

Например, таким событием может стать может стать число депозитов к регистрациям за 90 дней. Или сколько перводепов и редепов сконвертировались в регистрации на протяжении 2 месяцев. 

Такие пользователи станут группой или когортой, и за ее поведением мы будем следить. С когортным анализом мы наглядно видим, как изменяется поведение этой группы в моменте и с течением времени (т.е. ровно то, что для iGaming доктор прописал).

В чем отличие от обычной статистики? Трекер не умеет показывать эффективность трафика на дистанции и не умеет считать накопления. 
 

Head of Affiliate, BetBoom: “Когортный анализ — это будущее, и я уверен, все к нему придут <…> Единственный способ все это сравнить — увидеть в моменте. В тот самый момент нужен когортный анализ”.

Чем еще будет полезен когортный анализ?
 

1.Вы сможете проводить адекватные A/B-тесты и замерять эффективность лендингов, промо и офферов, имея на руках точные цифры.

2.Отбирать только действительно эффективные кампании, вплоть до конкретного креатива (для этого не нужно вешать 100500 меток, достаточно создать офферы с отдельными промо и протегировать трафик, как можно в Alanbase).

3.Развиваться в сторону точечных кампаний, анализируя поведение когорт по важным событиям: регистрации, первому депозиту и др.

Например, как выглядит когортный анализ в Alanbase?
 

У нас вы можете построить когортный анализ по своим формулам, как и любой элемент статистики Alanbase. Собираете колонку с окупаемостью игрока по простой формуле: [NGR] — [CPA-выплата] — группируете по вебмастерам и наглядно видите, кто льет в плюс, а кто — в минус.

А еще наш когортник в себя включает:

1. Нужный вам период – до 180 дней.
2. Условие — событие (любое, которое вы сами зададите; в Alanbase не преднастроенные события).
3. Условие группировки: по дням/неделям/месяцам, по офферам, по партнерам.
4. Часовую зону и страну.
5. Продукт, оффер и теги оффера (кастомная внутренняя разметка).
6. Партнера, менеджера партнера (конкретного таргетолога из медиабаинга-партнера) и теги партнера.
7. Источник трафика (тип трафика: клики, промокоды) и источник ссылки (прямые или лендинги).
8. Sub Id (аналог utm-меток).
9. Кастомные фильтры.

Если хочется посмотреть когортный анализ Alanbase еще подробнее, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером здесь. А после мы предоставим вам 14-дневный бесплатный доступ. 

Что такое Alanbase? Никогда про вас не слышал

Alanbase — это SaaS-платформа для запуска своей партнерской программы и трекер аффилейт-трафика.

Запускаем партнерки с 2020 года для iGaming и CPA-сеток. С нами уже BetBoom, Glory Partners, Profit House, 4rabet, IceLeads и др., а медиабаинг нас активно использует как трекер и софт для своих партнерок.

Alanbase – софт, который включает в себя единое пространство для:

1. ваших продуктов и офферов, а также промо и лендингов к ним.
2. ваших партнеров с разграничением доступа.
3. рабочее пространство для партнеров с автогенерацией ссылок к каждому офферу и лендингу. 
4. статистику и когортный анализ с разграничением доступа. 
5. управление выплатами.
    

Вот что говорит наш клиент, Cpa Today (партнерка, gambling и бинарные опционы) об опыте работы на Alanbase: 
 

“Alanbase более качественное, стабильное и при этом бюджетное решение наших задач, до этого пользовались Affise и другими платформами… 

Нам понравился функционал для работы с ревшарой. Поначалу мы использовали  для CPA, а Alanbase для ревшары, затем перенесли и CPA на него… 

Многие рекламодатели также пользуются Alanbase, и мы легко настроили забор максимально подробной статистики“.

Если стало еще интереснее, что такое Alanbase изнутри, регистрируйтесь на демо-звонок с нашим менеджером здесь. А после мы предоставим вам 14-дневный бесплатный доступ. Переходите по этой ссылке и получите доступ к тестированию сервиса лично.